مشاور اجرایی (راه‌اندازی و مدیریت فروش و پخش مویرگی روغن موتور و روانکارها)
تندیس توسعه نوآور
70 - 100 میلیون تومانحقوق دریافتی افراد در مشاغل مشابه
تهران، آرژانتین
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه ساعت کاری 8/30 صبح تا 17 بعدازظهر
در صورت نیاز به شهرستان
پاداش -پورسانت -میان وعده -صبحانه
این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟
زیر 10 نفر
تجارت / بازرگانی
توضیحات بیشتر
شاخص های کلیدی از نظر کارفرما
7 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابهسابقه کار در صنعت تجارت / بازرگانیسابقه کار مدیریتی Microsoft Word - متوسط
Microsoft Excel - متوسط
شرح شغل و وظایف
شرح موقعیت شغلی:
- طراحی، برنامه‌ریزی و راه‌اندازی سیستم فروش و پخش مویرگی روغن موتور، روانکارهای خودرو و محصولات مرتبط از صفر
- تدوین استراتژی فروش و توسعه بازار و تبدیل آن به برنامه اجرایی کوتاه‌مدت، میان‌مدت و بلندمدت
- شناسایی بازار هدف و توسعه شبکه مشتریان شامل تعویض‌روغنی‌ها، اتوسرویس‌ها، فروشگاه‌های لوازم یدکی، عمده‌فروشان و نمایندگان فروش
- طراحی ساختار تیم فروش، تعیین مناطق و مسیرهای فروش و جذب و آموزش نیروهای فروش و ویزیتورها
- ایجاد، توسعه و مدیریت شبکه نمایندگان و عاملین فروش در تهران و شهرستان‌ها
- تدوین سیاست‌های قیمت‌گذاری، تخفیف، شرایط فروش و پورسانت
- تعیین تارگت‌های فروش و طراحی و پایش KPIهای تیم فروش
- مدیریت فرآیند فروش از جذب مشتری تا ثبت سفارش، تحویل کالا و وصول مطالبات
- توسعه بازار و افزایش سهم فروش محصولات در مناطق هدف
- تحلیل رقبا، برندهای موجود، قیمت‌ها و شرایط بازار روانکارها
- همکاری با واحدهای تامین، انبار و لجستیک برای اطمینان از تامین و توزیع مناسب کالا
- تهیه گزارش‌های تحلیلی از فروش، عملکرد تیم، مشتریان، مناطق و وصول مطالبات
- ارائه برنامه عملیاتی و بودجه فروش و مسئولیت مستقیم در تحقق اهداف تعیین‌شده
- ارائه گزارش و مشاوره مستمر به مدیریت ارشد در خصوص وضعیت بازار و تصمیمات توسعه فروش
- سابقه عملی و قابل اثبات در راه‌اندازی و توسعه شبکه فروش و پخش مویرگی
- شناخت عمیق بازار روغن موتور، روانکارها و قطعات و خدمات خودرو
- برخورداری از شبکه ارتباطی مناسب با تعویض‌روغنی‌ها، اتوسرویس‌ها، فروشگاه‌ها، عمده‌فروشان و نمایندگان
- توانایی جذب، آموزش، سازماندهی و مدیریت تیم فروش
- مهارت بالا در مذاکره، فروش و توسعه روابط تجاری
- توانایی طراحی سیستم پورسانت، تارگت و ارزیابی عملکرد
- توانایی تحلیل بازار، رقبا، قیمت‌گذاری و رفتار مشتری
- توانایی مدیریت وصول مطالبات و کنترل اعتبار مشتریان
- روحیه کاملاً اجرایی، نتیجه‌گرا و توانایی راه‌اندازی یک واحد فروش از صفر
- توانایی برنامه‌ریزی، حل مسئله و تصمیم‌گیری مستقل
- تسلط مناسب به Excel و نرم‌افزارهای CRM و فروش
- توانایی تهیه گزارش‌های مدیریتی و تحلیل داده‌های فروش
- آمادگی برای سفرهای کاری و توسعه بازار در شهرستان‌ها
- سابقه فعالیت مستقیم در صنعت روغن موتور و روانکار
- سابقه راه‌اندازی شبکه پخش برای یک برند جدید
- داشتن ارتباطات گسترده در بازار قطعات و خدمات خودرو
- تجربه توسعه شبکه نمایندگی در استان‌ها
- تجربه کار با برندهای داخلی یا خارجی روانکار
شرایط احراز شغل
سن
از 35 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
نرم افزارها
ثبت مشکل و تخلف آگهی
ارسال رزومه برای تندیس توسعه نوآور