شرایط احراز

• حداقل 6 سال سابقه کاری مرتبط در حوزه فروش زنجیره‌ای و FMCG (ترجیحاً در محصولات پروتئینی)
• حداقل مدرک کارشناسی ارشد در رشته‌های مدیریت، بازرگانی، بازاریابی، MBA، صنایع و سایر رشته‌های مرتبط
• تجربه فعالیت در فروش به هایپرمارکت‌ها، فروشگاه‌های زنجیره‌ای، همواره‌تخفیف و سوپرمارکت‌ها
• تجربه مدیریت و توسعه کانال‌های فروش مدرن و سنتی
• تسلط بر اصول فروش، مذاکره تجاری و مدیریت مشتریان کلیدی (Key Account)
• توانایی تحلیل فروش، سهم بازار، روندهای خرید و عملکرد مشتریان
• توانایی برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌های توسعه فروش و افزایش سهم بازار
• مهارت در مدیریت تیم فروش و پیگیری عملکرد آن‌ها

شرح وظایف

• برنامه‌ریزی، هدایت و مدیریت فروش در کانال‌های هایپرمارکت، فروشگاه‌های زنجیره‌ای، همواره‌تخفیف و سوپرمارکت‌ها
• توسعه و مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی و فروشگاه‌های زنجیره‌ای
• مذاکره و مدیریت قراردادها، شرایط فروش، تخفیفات و توافقات تجاری با مشتریان
• تدوین برنامه‌های فروش و تعیین اهداف فروش هر کانال و مشتری
• پایش مستمر عملکرد فروش و ارائه راهکارهای افزایش فروش و سهم بازار
• شناسایی فرصت‌های جدید فروش و توسعه شبکه مشتریان
• تحلیل اطلاعات فروش، رفتار مشتری و روندهای بازار و ارائه گزارش‌های مدیریتی
• مدیریت، هدایت و ارزیابی تیم فروش مرتبط با کانال‌های فروش
• هماهنگی با واحدهای مرتبط در راستای تحقق اهداف فروش
• نظارت بر اجرای سیاست‌ها و استراتژی‌های فروش و اطمینان از تحقق اهداف تعیین‌شده
• پایش فعالیت رقبا و شرایط بازار و ارائه پیشنهادهای اجرایی برای حفظ و توسعه جایگاه
• مذاکره و عقد قرارداد با فروشگاه‌های زنجیره‌ای بر اساس سیاست‌های شرکت