کارشناس ارشد فروش - آقا

درباره موقعیت شغلی
در چاپ بهار به دنبال فردی پیگیر، مذاکره‌کننده، نتیجه‌گرا و دارای ذهنیت فروش هستیم که بتواند فرآیند فروش را از دریافت سرنخ و ارتباط اولیه با مشتری تا برگزاری جلسه، ارائه پیشنهاد، پیگیری و نهایی‌سازی فروش مدیریت کند.

این موقعیت علاوه بر مدیریت سرنخ‌های ورودی، شامل شناسایی و جذب مشتریان جدید، توسعه فرصت‌های فروش، بهبود ابزارهای فروش و همکاری نزدیک با مدیر فروش نیز خواهد بود.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها
1. فروش و ارتباط با مشتری:
- دریافت و پیگیری سرنخ‌های فروش و برقراری ارتباط با مشتری
- شناسایی نیاز مشتری و بررسی جزئیات سفارش و پروژه
- هماهنگی و برگزاری جلسات فروش و پیگیری مذاکرات
- همکاری با مدیر فروش در تعیین قیمت، شرایط فروش و آماده‌سازی پیشنهاد تجاری
- پیگیری پیشنهادها و مذاکرات تا نهایی شدن فروش
- ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصت‌های فروش
- ایجاد و حفظ ارتباط حرفه‌ای و بلندمدت با مشتریان

2. توسعه مشتری و فروش جدید:
- شناسایی و جذب مشتریان جدید از طریق استراتژی‌های تعیین‌شده با مدیر فروش
- شناسایی بازارها، گروه‌های مشتری و کانال‌های مناسب برای ایجاد فرصت‌های فروش
- برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه و تبدیل آن‌ها به فرصت فروش
- ارائه ایده و پیشنهاد برای افزایش مشتری و بهبود فرآیند جذب

3. همکاری با مدیر فروش:
- همکاری در برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌های فروش و توسعه بازار
- تهیه گزارش از وضعیت مشتریان، مذاکرات و فرصت‌های فروش
- شناسایی نیازهای تیم فروش به ابزارهایی مانند کاتالوگ، بروشور، پرزنتیشن و نمونه‌های ارائه و پیگیری تهیه آن‌ها
- همکاری در آماده‌سازی محتوای ارائه و ابزارهای موردنیاز جلسات فروش
- ارائه پیشنهاد برای بهبود فرآیند فروش و تجربه مشتری

شرایط و مهارت‌های مورد نیاز
- حداقل 2 سال سابقه کار مرتبط در حوزه فروش، توسعه کسب‌وکار یا فروش B2B
- مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و ارتباط با مشتری
- توانایی مدیریت فرآیند فروش از دریافت سرنخ تا نهایی شدن فروش
- توانایی جذب مشتری جدید و ایجاد فرصت‌های فروش
- روابط عمومی بالا و توانایی برگزاری جلسات با مشتری
- مسئولیت‌پذیری، پیگیری و نتیجه‌گرایی
- توانایی کار تیمی و همکاری نزدیک با مدیر فروش
- تسلط مناسب به Excel و PowerPoint
- آشنایی با شبکه‌های اجتماعی و فعالیت حرفه‌ای در این حوزه
- قدرت یادگیری بالا و علاقه‌مند به شناخت محصولات و خدمات صنعت چاپ

مزایای همکاری
- حقوق ثابت + پورسانت بر اساس عملکرد و میزان فروش به صورت پلکانی (شرایط پرداخت و میزان پورسانت در مصاحبه توضیح داده می‌شود.)
- پرداخت منظم و به‌موقع
- فرصت رشد و توسعه شغلی در مسیر فروش و بازاریابی
- محیط کاری حرفه‌ای، پویا و مبتنی بر احترام و همکاری

مزیت محسوب می‌شود اگر...
- سابقه فعالیت در صنعت چاپ، تبلیغات، بسته‌بندی یا صنایع مرتبط داشته باشید.
- تجربه فروش به شرکت‌ها، کسب‌وکارها، آنلاین‌شاپ‌ها یا مشتریان شخصی داشته باشید.
- با فرآیندها و محصولات صنعت چاپ آشنایی داشته باشید.
- تجربه کار با CRM یا ابزارهای مدیریت مشتری و فروش داشته باشید.
- تجربه تولید یا آماده‌سازی محتوای تجاری و فروش داشته باشید.

ویژگی‌های شخصیتی مورد انتظار:
ما به دنبال فردی هستیم که صرفاً منتظر دریافت مشتری نباشد؛ بلکه خودش فرصت فروش ایجاد کند، مشتری جدید پیدا کند، پیگیری کند و تا رسیدن به نتیجه مسئولیت فرآیند فروش را بر عهده بگیرد.