مدیر فروش

یک مجموعه معتبر و رو به رشد در حوزه تولید و عرضه محصولات تخصصی دارویی و زیبایی، به‌ویژه فیلرها، برای توسعه بازار و تقویت شبکه فروش خود در سطح کشور، از یک مدیر فروش ارشد، توانمند و نتیجه‌محور دعوت به همکاری می‌کند.
در این جایگاه، فرد منتخب مسئولیت طراحی و اجرای استراتژی فروش، توسعه بازار، مدیریت شبکه توزیع، هدایت تیم فروش و افزایش سهم بازار را بر عهده خواهد داشت.

مسئولیت‌های کلیدی
• تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش و توسعه بازار در سطح کشور
• تعیین اهداف فروش و طراحی برنامه‌های عملیاتی برای تحقق اهداف
• تهیه پیش‌بینی فروش به‌صورت سالانه، فصلی، ماهانه و هفتگی
• توسعه و مدیریت روابط تجاری با شرکت‌های پخش و تامین‌کننده دارویی سراسر کشور و مذاکره، توسعه همکاری و عقد قراردادهای تجاری با شبکه توزیع
• توسعه بازارهای صادراتی و ایجاد و مدیریت همکاری‌های تجاری با کشورهای حوزه خلیج فارس و بازارهای منطقه‌ای پیرامون
• نظارت بر توزیع محصولات متناسب با ظرفیت تولید، قراردادها و اهداف فروش
• پیگیری وصول مطالبات و مدیریت چرخه فروش تا دریافت وجه
• تحلیل مستمر فروش، سهم بازار، عملکرد مناطق، کانال‌های توزیع و رقبا
• همکاری نزدیک با واحدهای تامین و توسعه محصول، مالی، عملیات و سایر واحدهای سازمان
• پایش جایگاه برند در میان پزشکان، متخصصان زیبایی، کلینیک‌ها و سایر مشتریان تخصصی
• تهیه گزارش‌های تحلیلی و مدیریتی و ارائه پیشنهادهای اجرایی به مدیریت ارشد
• ارائه راهکارهای عملی برای افزایش حاشیه سود، بهینه‌سازی قیمت‌گذاری و کنترل هزینه‌های فروش

شرایط احراز
• حداقل 10 سال سابقه حرفه‌ای در حوزه فروش و حداقل چند سال تجربه در جایگاه مدیریتی
• سابقه فعالیت موفق در صنعت داروسازی
• تجربه اثبات‌شده در مدیریت و توسعه شبکه فروش و توزیع دارویی
• توانایی تحلیل داده‌های فروش و بازار و تبدیل آن‌ها به تصمیمات و برنامه‌های اجرایی
• روحیه نتیجه‌محور، تحلیلی و استراتژیک
• تعهد، مسئولیت‌پذیری، امانت‌داری و حفظ محرمانگی اطلاعات

مزیت ویژه محسوب می‌شود
داشتن دستاوردهای قابل اندازه‌گیری و مستند در سوابق کاری، از جمله:
• افزایش قابل توجه فروش
• افزایش سهم بازار
• راه‌اندازی کانال‌های جدید فروش و صادرات
• افزایش سودآوری و حاشیه سود
• توسعه برند و ورود موفق محصولات جدید به بازار
• مدیریت موفق تیم‌های فروش بزرگ

محل کار
محدوده غرب تهران