معرفی شغل
اکانت منیجر بازرگانی مسئول شناسایی و توسعه همکاری با برندهای مستعد، تامین و مدیریت سبد کالا، مذاکره و عقد قرارداد با برندها و همچنین پایش و تحلیل عملکرد فروش کالاها در پلتفرم بانی‌مد است. این نقش با هدف افزایش تنوع و کیفیت محصولات، بهبود فروش و سودآوری و توسعه همکاری بلندمدت با برندها، به‌صورت مستمر با واحدهای مارکتینگ، محتوا، سفارشات، مالی و سایر واحدهای مرتبط در تعامل است.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها
انجام Market Research و رصد مستمر بازار، رقبا، برندها، محصولات و روندهای مصرف‌کننده با هدف شناسایی فرصت‌های جدید.
شناسایی و ارزیابی برندهای مستعد حضور در بانی‌مد و توسعه سبد برندها و محصولات متناسب با استراتژی پلتفرم.
برقراری ارتباط و مذاکره با برندها و تامین‌کنندگان و توافق بر سر شرایط همکاری، قیمت، حاشیه سود، شرایط پرداخت، تخفیفات و نحوه حضور در پلتفرم.
مذاکره و عقد قراردادهای همکاری در مدل‌های مختلف از جمله امانی، قطعی، مارکت‌پلیس و سایر مدل‌های تجاری.
بررسی و تعیین شرایط تجاری برندها و اطمینان از هم‌راستایی آن با اهداف فروش و سودآوری بانی‌مد.
برنامه‌ریزی و انجام به‌موقع خرید کالا بر اساس تحلیل فروش، موجودی، فصل، تقاضای بازار و برنامه‌های تجاری و مارکتینگ.
هماهنگی با برندها و واحدهای داخلی جهت دریافت به‌موقع کالا و رفع مغایرت‌ها و مشکلات احتمالی.
پیگیری وضعیت کالاها از زمان ورود به انبار، آماده‌سازی، درج در سایت و شروع فروش.
تحلیل مستمر عملکرد فروش کالاها و برندها بر اساس شاخص‌هایی مانند فروش، تعداد فروش، موجودی، نرخ فروش، حاشیه سود و سرعت گردش کالا.
دسته‌بندی کالاها بر اساس سرعت فروش و شناسایی کالاهای پرفروش، نرمال و کندفروش.
ارائه پیشنهادهای تجاری و پروموشنی برای کالاها و برندهای کندفروش با هدف افزایش فروش و بهینه‌سازی موجودی.
همکاری با واحد مارکتینگ در تدوین و اجرای Promotion Calendar و Marketing Calendar متناسب با اهداف فروش و ظرفیت برندها.
ارائه اطلاعات، پیشنهادها و متریال موردنیاز برندها به واحد مارکتینگ و محتوا و پیگیری اجرای به‌موقع فعالیت‌های مربوط به هر برند.
همکاری با واحدهای مارکتینگ، محتوا، سفارشات، انبار، مالی و سایر واحدهای مرتبط برای اجرای صحیح برنامه‌های تجاری.
تهیه و ارائه گزارش‌های دوره‌ای از وضعیت تامین، فروش، موجودی، عملکرد برندها و تحقق اهداف فروش.
پایش بودجه و تارگت‌های فروش اعلام‌شده و بررسی میزان تحقق آنها در سطح برند و دسته‌بندی کالا.
رصد مستمر وضعیت محصولات و برندها در پلتفرم و ارائه پیشنهاد برای بهبود جایگاه، visibility و عملکرد آنها.
مشارکت در برنامه‌ریزی کمپین‌ها، پروموشن‌ها و رویدادهای فروش و هماهنگی اجرای آنها با برندها و واحدهای داخلی.
شناسایی فرصت‌های افزایش فروش، بهبود حاشیه سود و توسعه همکاری با برندهای موجود.
پایش فعالیت رقبا و بررسی قیمت، تنوع محصول، پروموشن‌ها و نحوه ارائه کالا در سایر پلتفرم‌های آنلاین.
تهیه تحلیل‌ها و ارائه پیشنهادهای عملیاتی به منظور بهینه‌سازی سبد کالا و افزایش فروش و سودآوری.
پیگیری و حل مسائل و مغایرت‌های تجاری با برندها و تامین‌کنندگان و حفظ ارتباط حرفه‌ای و بلندمدت با آنها.
توانمندی‌ها و شرایط مورد نیاز
حداقل 2 سال تجربه مرتبط در حوزه بازرگانی، خرید، تامین کالا یا Category Management؛ ترجیحاً در حوزه E-commerce، Retail یا Fashion.
آشنایی با فرآیند تامین و مدیریت کالا در کسب‌وکارهای آنلاین.
توانایی انجام Market Research و تحلیل بازار و رقبا.
توانایی مذاکره و برقراری ارتباط موثر با برندها و تامین‌کنندگان.
توانایی تحلیل داده‌های فروش و ارائه گزارش‌های کاربردی و تصمیم‌ساز.
تسلط مناسب به Excel و توانایی کار با داده‌ها و گزارش‌های فروش.
توانایی برنامه‌ریزی، پیگیری و مدیریت هم‌زمان چند پروژه و فعالیت.
دقت و پیگیری بالا در انجام فرآیندهای خرید و تامین.
توانایی همکاری موثر با تیم‌های مارکتینگ، محتوا، مالی و انبار.
آشنایی با مفاهیم E-commerce، Marketplace، Promotion، Margin، Sell-through و Inventory مزیت محسوب می‌شود.
آشنایی با حوزه Fashion، Beauty، Lifestyle مزیت محسوب می‌شود.
روحیه نتیجه‌گرا، مسئولیت‌پذیر، پیگیر و دارای توانایی حل مسئله.
توانایی کار تیمی و برقراری ارتباط حرفه‌ای با همکاران و شرکای تجاری.
تمایل به همکاری تمام‌وقت، پایدار و بلندمدت.
شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)
میزان تحقق تارگت فروش و خرید
رشد فروش و سودآوری برندها و دسته‌بندی‌های تحت مدیریت
حاشیه سود و شرایط تجاری تامین‌کنندگان
سرعت فروش و گردش موجودی کالا
میزان کالاهای کندفروش و مدیریت موجودی آنها
تعداد و کیفیت برندهای جدید جذب‌شده
تحقق برنامه‌های تامین به‌موقع کالا
درصد Live شدن به‌موقع محصولات خریداری‌شده
میزان تحقق کمپین‌ها و پروموشن‌های برنامه‌ریزی‌شده
کیفیت و به‌موقع بودن گزارش‌ها و تحلیل‌های تجاری
توسعه و حفظ همکاری موثر با برندها و تامین‌کنندگان