هدف شغل

هدایت، توسعه و کنترل فعالیت‌های فروش سازمانی به‌منظور تحقق اهداف درآمدی و سودآوری شرکت، توسعه بازار و مشتریان کلیدی، افزایش نرخ نگهداشت مشتریان و ایجاد روابط تجاری بلندمدت.

مسئولیت‌ها و وظایف کلیدی:

• شناسایی، اولویت‌بندی و جذب مشتریان بالقوه سازمانی
• برگزاری جلسات مذاکره، ارائه راهکار و مدیریت فرایند فروش‌های پیچیده و بلندمدت
• توسعه شبکه ارتباطی با تصمیم‌گیرندگان، ذی‌نفوذان و ذی‌نفعان مشتریان کلیدی
• حضور موثر در مذاکرات حساس، مناقصات، قراردادهای کلیدی و جلسات سطح مدیریت
• طراحی برنامه مدیریت حساب‌های کلیدی و تعیین برنامه رشد هر مشتری
• رسیدگی و پیگیری مسائل کلیدی مشتریان با هماهنگی واحدهای داخلی

شایستگی‌های کلیدی:

• نتیجه‌گرایی
• مشتری‌مداری
• تصمیم‌گیری و حل مسئله
• مدیریت و توسعه دیگران