ما در کیپا به دنبال یک Growth, Performance & Campaign Lead هستیم که با تمرکز بر رشد قابل‌اندازه‌گیری کسب‌وکار، مسئولیت هدایت عملکرد فعالیت‌های مارکتینگ در بخش‌های مختلف Funnel را بر عهده بگیرد.

در این نقش، از شناخت مخاطب و انتخاب کانال مناسب تا طراحی و اجرای کمپین، تخصیص بودجه و تحلیل عملکرد، نقش کلیدی در شناسایی فرصت‌های رشد و بهبود مستمر عملکرد مارکتینگ خواهید داشت.

اگر فردی تحلیل‌گر، نتیجه‌گرا و مسلط به Data و Business Metrics هستید و از تبدیل داده و Insight به تصمیم و اقدام لذت می‌برید، خوشحال می‌شویم شما را در تیم مارکتینگ کیپا همراه خود داشته باشیم.

مسئولیت‌ها:

Growth & Performance

• پایش و بهینه‌سازی شاخص‌های کلیدی عملکرد مانند CAC، CPA، CTR و Conversion Rate
• شناسایی عوامل موثر بر رشد و موانع موجود در مسیر جذب و تبدیل مشتری
• تحلیل داده‌های عملکرد و تبدیل آن‌ها به Insight و اقدام عملی

Campaign Strategy & Execution

• طراحی کمپین‌های مارکتینگ از تعیین Objective و Audience تا انتخاب Message، Channel و روش Measurement
• هدایت کمپین‌های Acquisition، Activation، Conversion و Growth
• ارزیابی تاثیر واقعی کمپین‌ها بر اهداف کسب‌وکار و فراتر رفتن از صرفاً بررسی Media Metrics

Media & Budget Management

• طراحی Channel Mix متناسب با اهداف کسب‌وکار و مخاطبان هدف
• تخصیص و بهینه‌سازی بودجه میان کانال‌ها و Segmentهای مختلف
• پایش بازده سرمایه‌گذاری مارکتینگ و بهینه‌سازی مستمر هزینه‌ها

Funnel Optimization & Experimentation

• تحلیل رفتار کاربران در مراحل مختلف Funnel و شناسایی نقاط Drop-off
• همکاری با تیم‌های Product، Data، Business و Creative برای بهبود Conversion
• طراحی Hypothesis و Growth Experiment و تعریف Success Metric
• طراحی و اجرای A/B Test و Creative Test

شرایط احراز:

• تجربه حرفه‌ای در حوزه Growth Marketing، Performance Marketing یا Digital Marketing
• تجربه عملی در طراحی، اجرا و بهینه‌سازی کمپین‌های Performance
• تجربه مدیریت و بهینه‌سازی Media Budget
• تسلط بر مفاهیم Funnel، Segmentation، Attribution و Conversion Optimization
• توانایی تحلیل داده‌های مارکتینگ و استخراج Insightهای قابل اقدام
• آشنایی با روش‌های Experimentation، A/B Testing و Creative Testing
• توانایی تعریف و پایش Metrics و ارزیابی Performance کمپین‌ها
• توانایی کار با ابزارهای تحلیل داده و Performance Marketing
• تسلط مناسب به Excel یا ابزارهای مشابه تحلیل و گزارش‌دهی
• تفکر تحلیلی و داده‌محور
• نتیجه‌گرایی و تمرکز بر Impact کسب‌وکار
• ذهنیت Experimental و علاقه‌مند به Test & Learn
• توانایی حل مسئله و شناسایی ریشه‌ای مسائل رشد
• توانایی تصمیم‌گیری و اولویت‌بندی در شرایط پویا
• مهارت همکاری موثر با تیم‌های Marketing، Product، Data، Creative و Business
• توانایی نگاه هم‌زمان به Strategy و Execution
• مسئولیت‌پذیری و مالکیت نسبت به نتایج
• تجربه کار با حجم بالای User و Transaction Data
• تجربه در حوزه Lifecycle Marketing یا CRM Marketing
• آشنایی با ابزارهای هوش مصنوعی و استفاده از آن‌ها در Performance Analysis، Optimization و Experimentation