مدیر فروش (Sales Director)

درباره مجموعه عرشیان

گروه بین‌المللی عرشیان با تمرکز بر آموزش، توسعه فردی و کوچینگ و ارائه محصولات آموزشی دیجیتال، در مسیر توسعه تیم فروش خود است. ما به دنبال جذب یک مدیر فروش توانمند و نتیجه‌گرا هستیم؛ فردی که صرفاً مدیر یک تیم فروش نباشد، بلکه بتواند با دانش و تجربه خود، ساختار فروش مجموعه را طراحی، استانداردسازی و توسعه دهد. اگر تجربه ساخت سیستم فروش، مدیریت تیم فروش و رشد درآمد در حوزه آموزش، دوره‌های آنلاین، کوچینگ یا محصولات دیجیتال را دارید، خوشحال می‌شویم با شما آشنا شویم.

شرح موقعیت شغلی:

مدیر فروش مسئول طراحی و اجرای استراتژی فروش مجموعه، مدیریت تیم فروش 10 نفره، ایجاد فرآیندهای استاندارد فروش و افزایش بهره‌وری تیم خواهد بود. این جایگاه نیازمند فردی است که علاوه بر مهارت مدیریتی، تجربه عملی در فروش محصولات آموزشی و خدمات مبتنی بر اعتماد و ارتباط با مشتری داشته باشد.

مسئولیت‌ها:

• مدیریت، آموزش و توسعه تیم فروش 10 نفره
• طراحی ساختار سازمان فروش و تعیین نقش‌ها و مسئولیت‌های اعضای تیم
• ایجاد فرآیند استاندارد فروش از دریافت لید تا نهایی شدن خرید
• طراحی و پیاده‌سازی سیستم CRM و گزارش‌دهی فروش
• تعریف و پایش KPI های فروش برای اعضای تیم
• تحلیل عملکرد فروشندگان و ارائه برنامه بهبود عملکرد
• طراحی اسکریپت‌های فروش، سناریوهای مکالمه و فرآیند پیگیری مشتری
• برگزاری جلسات منظم کوچینگ و آموزش تیم فروش
• همکاری نزدیک با تیم مارکتینگ برای بهبود کیفیت لیدها و افزایش نرخ تبدیل
• تحلیل قیف فروش و ارائه راهکارهای افزایش Conversion Rate
• ارائه گزارش‌های منظم فروش به مدیریت مجموعه
• طراحی برنامه رشد فروش و پیشنهاد اقدامات عملیاتی برای افزایش درآمد

انتظار ما از شما:

ما به دنبال مدیری هستیم که در جلسه مصاحبه بتواند یک نگاه عملیاتی ارائه دهد و نشان دهد:

• در 30 روز اول چه اقداماتی انجام خواهد داد
• چگونه تیم 10 نفره فروش را ارزیابی و مدیریت خواهد کرد
• چه KPI هایی برای تیم تعریف می‌کند
• چگونه سیستم فروش فعلی را اصلاح می‌کند
• چه ابزارهایی برای کنترل و رشد فروش پیشنهاد می‌دهد

شرایط احراز:

• حداقل 3 سال تجربه مدیریت فروش
• تجربه واقعی در مدیریت تیم فروش چندنفره
• تجربه فعالیت در حوزه آموزش، دوره‌های آنلاین، کوچینگ، محصولات دیجیتال یا کسب‌وکارهای مشابه
• تسلط به مفاهیم قیف فروش، نرخ تبدیل، KPI و گزارش‌دهی
• تجربه طراحی فرآیند فروش و بهبود عملکرد تیم
• توانایی آموزش، کوچینگ و انگیزه‌بخشی به تیم فروش
• مهارت مذاکره و ارتباطات بسیار قوی
• توانایی تحلیل داده‌های فروش و تصمیم‌گیری بر اساس اطلاعات

مزیت محسوب می‌شود:

• سابقه مدیریت فروش در مجموعه‌های آموزشی مطرح
• تجربه فروش محصولات High Ticket
• تجربه فروش از طریق لیدهای ورودی، وبینار و کمپین‌های دیجیتال
• تجربه راه‌اندازی یا بهبود CRM
• داشتن نمونه موفق از رشد فروش یک مجموعه

شرایط همکاری:

• محل کار: تهران (حضوری)
• نوع همکاری: تمام وقت
• حقوق ثابت + پورسانت بر اساس عملکرد
• امکان رشد و توسعه جایگاه شغلی در یک مجموعه آموزشی در حال توسعه

نکته مهم:

لطفاً در رزومه یا جلسه مصاحبه، نمونه‌ای از یک سیستم فروش که طراحی یا بهبود داده‌اید، به همراه نتایج آن ارائه کنید.