شرکت کسب‌وکار سیکا برای توسعه بازار محصولات و پلتفرم‌های خود، به دنبال جذب یک مدیر توسعه کسب‌وکار توانمند، نتیجه‌گرا و مسلط به مذاکرات تجاری است. این موقعیت شغلی نقش کلیدی در شناسایی فرصت‌های جدید بازار، توسعه شبکه مشتریان و شرکای تجاری، ایجاد همکاری با تامین‌کنندگان و مجموعه‌های سازمانی و تبدیل فرصت‌های بازار به قرارداد و درآمد خواهد داشت.
اگر تجربه ساخت و توسعه بازار، مذاکره با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها و تبدیل ایده‌های تجاری به همکاری واقعی را دارید، این موقعیت می‌تواند فرصت مناسبی برای شما باشد.
شرح شغل:

• شناسایی و ارزیابی فرصت‌های جدید بازار و طراحی مسیرهای توسعه کسب‌وکار
• توسعه شبکه مشتریان، شرکای تجاری، تامین‌کنندگان و کانال‌های همکاری و جذب پرسنل دپارتمان
• مذاکره با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها و مجموعه‌های هدف
• طراحی و پیشنهاد مدل‌های همکاری تجاری و درآمدی متناسب با هر بازار
• برنامه‌ریزی و اجرای فرآیند جذب و فعال‌سازی مشتریان و شرکای جدید
• توسعه بازار محصولات و پلتفرم‌های شرکت در صنایع و بخش‌های مختلف
• شناسایی نیازها و بازخوردهای بازار و انتقال آن به تیم محصول و مدیریت
• همکاری با تیم‌های فروش، محصول، مارکتینگ و عملیات برای تحقق اهداف رشد
• تحلیل رقبا، روندهای بازار و مدل‌های کسب‌وکار جدید
• تعریف و پایش شاخص‌های عملکردی از جمله تعداد مشتری فعال، نرخ تبدیل، درآمد، GMV و تکرار خرید
• تهیه گزارش‌های دوره‌ای از وضعیت بازار، فرصت‌ها، مذاکرات و عملکرد توسعه کسب‌وکار
• مشارکت در مذاکرات و قراردادهای کلیدی و ایجاد روابط بلندمدت با شرکای استراتژیک

توانایی‌ها:

• توانایی بالا در مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت جلسات تجاری
• درک مناسب از مدل‌های کسب‌وکار، مدل‌های درآمدی و توسعه بازار
• توانایی طراحی و پیشبرد فرآیند جذب مشتری، شریک تجاری و تامین‌کننده
• قدرت تحلیل بازار، رقبا و رفتار مشتریان
• توانایی تدوین برنامه توسعه کسب‌وکار و پیگیری آن تا دستیابی به نتیجه
• روحیه نتیجه‌گرا، پیگیر و دارای توان حل مسئله
• توانایی کار بین‌تیمی با واحدهای محصول، فروش، مارکتینگ و عملیات
• توانایی ارائه، پرزنت و تهیه پیشنهاد تجاری حرفه‌ای
• آشنایی با شاخص‌های رشد و عملکرد مانند نرخ تبدیل، درآمد، GMV و حفظ مشتری
• تسلط مناسب به Excel و ابزارهای گزارش‌گیری و تحلیل داده
• آشنایی با CRM و مدیریت Pipeline فروش و فرصت‌های تجاری
• توانایی تدوین گزارش مدیریتی و ارائه تحلیل‌های قابل تصمیم‌گیری