شرح وظایف و مسئولیت‌ها:

برنامه‌ریزی، هدایت و نظارت بر تمامی فعالیت‌های فروش، انبار، توزیع، وصول مطالبات و امور اجرایی شعبه.

تدوین برنامه فروش شعبه و کنترل تحقق اهداف فروش ریالی، فروش مقداری، تعداد فاکتور و پوشش مشتریان.

نظارت بر عملکرد سرپرستان فروش، ویزیتورها، موزعان و رانندگان و ارزیابی مستمر بهره‌وری آنان.

کنترل مسیرهای فروش و توزیع و بهینه‌سازی منطقه‌بندی، مسیر‌بندی و تعداد مراجعه به مشتریان.

نظارت بر موجودی انبار، گردش کالا، تاریخ انقضا، کالاهای راکد، کسری و مغایرت‌های انبار.

اطمینان از آماده‌سازی، بارگیری، ارسال و تحویل صحیح و به‌موقع سفارش‌ها به مشتریان.

نظارت بر وصول مطالبات، کنترل مانده حساب مشتریان، چک‌های دریافتی و کاهش مطالبات معوق شعبه.

تحلیل گزارش‌های فروش، توزیع، برگشت از فروش، ضایعات، تخفیفات و هزینه‌های عملیاتی شعبه.

شناسایی فرصت‌های بازار، توسعه مناطق فروش، جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان کلیدی شعبه.

تهیه گزارش‌های دوره‌ای عملکرد شعبه و ارائه اقدامات اصلاحی و پیشنهادهای بهبود به مدیریت ارشد.

شایستگی‌های تخصصی و رفتاری مورد نیاز:

مدیریت فروش و پخش مویرگی

مدیریت عملیات توزیع

مدیریت انبار و موجودی

مدیریت اعتبارات و وصول مطالبات

تحلیل شاخص‌های عملکرد پخش

رهبری و مدیریت تیم

نتیجه‌گرایی

تصمیم‌گیری و حل مسئله

ارتباط و مذاکره موثر

نظم، مسئولیت‌پذیری و پیگیری