شرکت بازرگانی نیکنام (فعال در حوزه تهیه و توزیع محصولات غذایی) به منظور تقویت و توسعه شبکه فروش خود از یک مدیر فروش با تجربه، استراتژیک و نتیجه‌گرا دعوت به همکاری می‌نماید.
شرح وظایف کلی:
• تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش و بازاریابی برای افزایش سهم بازار شرکت
• مدیریت و هدایت تیم فروش شامل ویزیتورها، نمایندگان فروش و کارشناسان بازاریابی
• تعیین اهداف فروش ماهانه، فصلی و سالانه و نظارت بر تحقق آن‌ها
• برنامه‌ریزی و نظارت بر فعالیت‌های فروش در کانال‌های مختلف شامل عمده‌فروشی‌ها، فروشگاه‌های زنجیره‌ای، سوپرمارکت‌ها و فروشگاه‌های سطح شهر
• شناسایی و توسعه بازارهای جدید و جذب مشتریان بزرگ و استراتژیک
• مذاکره و عقد قراردادهای فروش با مشتریان کلیدی و تامین‌کنندگان
• نظارت بر فرآیند قیمت‌گذاری محصولات و ارائه تخفیف‌ها و شرایط فروش رقابتی
• تحلیل گزارش‌های فروش، بررسی عملکرد تیم و ارائه راهکارهای بهبود
• برگزاری جلسات منظم با تیم فروش برای انتقال اهداف، بررسی چالش‌ها و ارائه بازخورد
• هماهنگی با واحدهای تامین، انبار و توزیع برای اطمینان از تامین به‌موقع محصولات
• نظارت بر رضایت مشتریان و پیگیری حل مشکلات آن‌ها
• تهیه گزارش‌های تحلیلی از وضعیت بازار، رقبا و روندهای صنعت به مدیرعامل
• مدیریت بودجه فروش و کنترل هزینه‌های مربوطه
• برگزاری دوره‌های آموزشی برای ارتقای مهارت‌های تیم فروش
• رعایت کامل اصول فروش و بازاریابی و حفظ اسرار تجاری شرکت
مهارت‌ها و شایستگی‌های مورد نیاز:
• دارای مدرک تحصیلی کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشته مدیریت بازرگانی، بازاریابی یا صنایع غذایی
• حداقل 5 سال سابقه کار مرتبط در حوزه مدیریت فروش و بازاریابی، ترجیحاً در شرکت‌های تهیه و توزیع محصولات غذایی
• تسلط کامل به اصول بازاریابی، فروش، برندینگ و مدیریت کانال‌های توزیع
• توانایی تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش و بازاریابی موثر
• آشنا به بازار محصولات غذایی، رقبا و روندهای روز صنعت
• دارای مهارت بالای مذاکره، ارتباطات و گزارش‌دهی به مدیرعامل
• توانایی تحلیل داده‌های فروش و ارائه راهکارهای بهبود عملکرد
• دارای تفکر استراتژیک، قدرت تصمیم‌گیری و حل مسئله در شرایط چالش‌برانگیز
• مسلط به کار با نرم‌افزارهای فروش، CRM و Excel در سطح پیشرفته
• دارای خودرو شخصی و گواهینامه معتبر رانندگی
جنسیت: آقا با محدوده سنی 30 تا 45 سال
نوع همکاری و ساعت کار: تمام وقت از ساعت 7:30 تا 17
حقوق و مزایا:
• 25 میلیون تومان ثابت + پورسانت (پرداخت منظم + مزایا طبق قانون کار)
• بیمه تامین اجتماعی از روز شروع همکاری
• هدایای مناسبتی و پاداش‌های مالی در صورت فعالیت‌های کاری مثبت و شاخص
محل کار: بزرگراه بسیج – محدوده بسیج 4 و 6