کارشناس فروش و توسعه بازار (B2B)

شرح شغل:
چرم آسو در راستای توسعه بازار و گسترش فروش سازمانی و B2B، از یک کارشناس فروش و توسعه بازار حرفه‌ای دعوت به همکاری می‌کند.
فرد منتخب مسئول شناسایی بازارهای جدید، ایجاد ارتباط با مشتریان بالقوه، مراجعه حضوری، مذاکره و تبدیل فرصت‌های فروش به همکاری و قرارداد خواهد بود.

مهم‌ترین مسئولیت‌ها:
شناسایی و جذب مشتریان جدید و توسعه بازار
مراجعه حضوری به برندها و فروشگاه‌های معتبر چرم، پوشاک و کت‌وشلوار
مذاکره با شرکت‌ها و سازمان‌ها برای فروش سازمانی و هدایای مدیریتی
شناسایی فرصت‌های همکاری با شرکت‌های هواپیمایی و مجموعه‌های مرتبط
ایجاد ارتباط و مذاکره با باشگاه‌های حرفه‌ای فوتبال، والیبال، کشتی و سایر مجموعه‌های ورزشی
ارائه محصولات و پیشنهادهای همکاری متناسب با نیاز مشتری
پیگیری مذاکرات تا مرحله سفارش، قرارداد و فروش
حفظ و توسعه ارتباط با مشتریان فعلی
ثبت و گزارش سرنخ‌ها، جلسات، مذاکرات و نتایج فروش
ارائه پیشنهادهای جدید برای توسعه بازار و افزایش فروش

مهارت‌ها و ویژگی‌های مورد نیاز:
حداقل 3 سال تجربه موفق در فروش و بازاریابی، ترجیحاً فروش B2B و سازمانی
روابط عمومی بسیار خوب و فن بیان قوی
توانایی مذاکره و متقاعدسازی مدیران و تصمیم‌گیرندگان
توانایی ایجاد ارتباط با مشتریان جدید و توسعه شبکه ارتباطی
روحیه پیگیری بالا و نتیجه‌گرایی
توانایی برنامه‌ریزی و مدیریت مسیرهای مراجعه و جلسات
آشنایی با اصول فروش و مذاکره تجاری
توانایی کار با Excel و ابزارهای مدیریت مشتریان (CRM)
ظاهر آراسته و رفتار حرفه‌ای
مسئولیت‌پذیری، نظم و پیگیری مستمر
داشتن وسیله نقلیه شخصی مزیت محسوب می‌شود.
آشنایی با بازار چرم، پوشاک، کت‌وشلوار، هدایای سازمانی یا محصولات لوکس مزیت محسوب می‌شود.
داشتن شبکه ارتباطی در میان برندها، سازمان‌ها، شرکت‌ها و باشگاه‌های ورزشی امتیاز ویژه محسوب می‌شود.

نکته مهم:

بازار اصلی تو تهران است و بیشتر مراجعات داخل شهر انجام می‌شود. اما ممکن است گاهی برای مذاکره با یک مشتری مهم یا توسعه بازار به شهرهای دیگر نیاز باشد
این موقعیت صرفاً یک شغل ویزیتوری نیست. انتظار می‌رود فرد منتخب بتواند با شناسایی فرصت‌های جدید، ایجاد ارتباط، مذاکره و پیگیری، برای چرم آسو مشتری و بازار جدید ایجاد کند.