مدیر فروش استانی (توسعه شبکه نمایندگان)

این موقعیت شغلی برای شما و ما مزرعه‌ای از فرصت‌هاست
هولدینگ زیب جهت توسعه شبکه فروش و پوشش سراسری بازار، از یک مدیر فروش باتجربه یا سرپرست فروش استانی مستعد، میدانی و نتیجه‌گرا دعوت به همکاری می‌کند. ماموریت اصلی این جایگاه، شناسایی و جذب نمایندگان توانمند در استان‌ها، توسعه فروش استانی و مدیریت مستمر عملکرد شبکه نمایندگان است.
این موقعیت شغلی ماهیت کاملاً اجرایی و میدانی دارد و مستلزم سفرهای منظم استانی، حضور در بازار، مذاکره حضوری با نمایندگان و پیگیری مستقیم عملکرد شبکه فروش است.
در مقابل، این جایگاه برای فردی که توانایی ساختن بازار، توسعه شبکه فروش و دستیابی به نتایج قابل‌توجه را داشته باشد، یک مسیر شغلی با ظرفیت بالای رشد و ارتقا در سازمان خواهد بود. منافع این همکاری صرفاً به حقوق و پورسانت فروش محدود نمی‌شود و متناسب با عملکرد، مسئولیت‌پذیری و نقشی که فرد در توسعه کسب‌وکار ایفا می‌کند، فرصت‌های گسترده‌تری برای پیشرفت، افزایش سطح اختیارات و بهره‌مندی از منافع حاصل از رشد سازمان در نظر گرفته خواهد شد.
وظایف اصلی این موقعیت شامل موارد زیر است:
شناسایی و ارزیابی بازار استان‌های هدف و اولویت‌بندی فرصت‌های توسعه فروش
شناسایی، مذاکره، ارزیابی و جذب نمایندگان فروش واجد شرایط در استان‌ها
انجام مذاکرات تجاری و پیشبرد فرآیند اعطای نمایندگی تا مرحله شروع همکاری
برنامه‌ریزی و انجام سفرهای کاری منظم به استان‌ها و حضور فعال در بازار
بازدید میدانی از نمایندگان، فروشگاه‌ها و نقاط فروش و بررسی وضعیت واقعی بازار
تعیین تارگت فروش برای نمایندگان و پیگیری مستمر تحقق اهداف
ارزیابی هفتگی و ماهانه عملکرد نمایندگان و ارائه گزارش مدیریتی
توسعه تعداد نقاط فروش و افزایش عمق نفوذ برندها در هر استان
همراهی و هدایت تیم‌های فروش و بازاریابی نمایندگان در استان‌ها
بررسی عملکرد رقبا، قیمت‌ها، پروموشن‌ها، شیوه توزیع و شرایط بازار هر منطقه
شناسایی فرصت‌ها و موانع فروش و ارائه راهکار اجرایی برای افزایش فروش
نظارت بر اجرای صحیح سیاست‌های فروش، قیمت‌گذاری، تخفیفات و پروموشن‌های شرکت
همکاری مستقیم با مدیریت ارشد در تدوین و اجرای برنامه توسعه شبکه فروش کشور