اطلاعات همکاری:
نوع همکاری: تمام‌وقت
ساعت کاری: شنبه تا چهارشنبه، 08:00 تا 17:00
محل کار: تهران - شریعتی

انتظارات و مسئولیت‌ها
وظایف اصلی:

• طراحی و اجرای استراتژی فروش: تدوین برنامه و استراتژی فروش کوتاه‌مدت و ماهانه، طراحی، برنامه‌ریزی و اجرای کمپین‌های فروش و ارزیابی اثربخشی آن‌ها.
• تارگت‌گذاری و مدیریت عملکرد فروش: تعیین تارگت و سهمیه‌های فروش، پایش KPI اعضای تیم و تحلیل عملکرد مناطق، مشتریان و کارشناسان فروش با هدف اولویت‌بندی بازار.
• تحلیل و توسعه فروش: تحلیل گزارش‌های فروش، شناسایی نقاط افت و ارائه راهکار برای رشد فروش، شناسایی فرصت‌های جدید بازار و توسعه مشتریان جدید.
• توسعه مشتریان: طراحی برنامه‌های فعال‌سازی مشتریان غیرفعال و برنامه‌ریزی برای افزایش خرید مشتریان فعلی.
• طراحی پروموشن‌ها و طرح‌های تشویقی: برنامه‌ریزی و اجرای پروموشن‌ها، پیشنهادهای فروش و طرح‌های تشویقی در راستای تحقق اهداف فروش.
• مدیریت و توسعه تیم فروش: هدایت، آموزش، کوچینگ و انگیزه‌بخشی اعضای تیم فروش و برگزاری جلسات منظم فروش و پیگیری Action Plan تیم.
• مدیریت فرآیند فروش: استفاده و مدیریت CRM، Pipeline و Funnel فروش به‌منظور پایش و بهبود فرآیند فروش.
• پیش‌بینی و گزارش‌دهی فروش: انجام Sales Forecast و تهیه و ارائه گزارش‌های مدیریتی مرتبط با عملکرد فروش.
• همکاری بین‌واحدی: همکاری موثر با تیم مارکتینگ برای طراحی و اجرای کمپین‌های مشترک Marketing & Sales.
• مذاکره و مدیریت ارتباط با مشتری: به‌کارگیری اصول مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت اعتراضات مشتریان در فرآیند فروش.

مهارت‌ها و توانمندی‌های مورد نیاز:

• برنامه‌ریزی و استراتژی فروش: توانایی تدوین برنامه و استراتژی فروش کوتاه‌مدت و ماهانه و برنامه‌ریزی و اجرای کمپین‌های فروش.
• تحلیل و مدیریت عملکرد: توانایی تحلیل گزارش‌های فروش، شناسایی نقاط افت، تحلیل عملکرد مناطق، مشتریان و کارشناسان فروش و ارائه راهکارهای رشد.
• مدیریت KPI و تارگت‌گذاری: توانایی تارگت‌گذاری، سهمیه‌بندی فروش و پایش KPI اعضای تیم.
• رهبری و توسعه تیم: مهارت بالا در هدایت، آموزش، کوچینگ و انگیزه‌بخشی تیم فروش.
• توسعه بازار و مشتری: توانایی شناسایی فرصت‌های جدید بازار، توسعه مشتریان جدید و افزایش خرید مشتریان فعلی.
• مدیریت فرآیند فروش: آشنایی با CRM و مدیریت Pipeline و Funnel فروش.
• پیش‌بینی و گزارش‌دهی: توانایی پیش‌بینی فروش (Sales Forecast) و ارائه گزارش‌های مدیریتی.
• مذاکره و متقاعدسازی: تسلط بر اصول مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت اعتراضات مشتری.
• همکاری بین‌واحدی: توانایی همکاری موثر با تیم مارکتینگ برای طراحی کمپین‌های مشترک Marketing & Sales.

ویژگی‌های شخصی:

• نتیجه‌گرایی: تمرکز بر تحقق اهداف و دستیابی به نتایج فروش.
• پیگیری بالا: توانایی پیگیری مستمر فعالیت‌ها، برنامه‌ها و Action Plan تیم.
• قدرت تصمیم‌گیری: توانایی تصمیم‌گیری موثر و به‌موقع در شرایط مختلف.
• حل مسئله: توانایی شناسایی چالش‌ها و ارائه راهکارهای مناسب برای رفع آن‌ها.
• رهبری و انگیزه‌بخشی: توانایی ایجاد انگیزه و هدایت موثر اعضای تیم فروش.

مزایا و تعهدات شرکت:

• حقوق و مزایای رقابتی متناسب با تجربه و تخصص
• فرصت‌های یادگیری مستمر و شرکت در دوره‌های تخصصی
• توسعه همزمان فردی و سازمانی با تمرکز بر اهداف مشترک
• محیط کاری پویا، صمیمی و احترام‌آمیز با فرهنگ سازمانی مترقی
• بیمه تکمیلی و مزایای رفاهی
• فرصت کار در یکی از مجموعه‌های پیشرو در حوزه آزمایشگاهی کشور
• امکان ارتقاء شغلی بر اساس عملکرد و تخصص