شرکت فعال و معتبر در حوزه تولید و توزیع محصولات صنایع غذایی و لبنی، جهت توسعه و راهبری شبکه فروش و نمایندگی‌های خود در سراسر کشور، از مدیران باانگیزه، باسابقه و متخصص دعوت به همکاری می‌نماید.

هدف شغل:

راهبری، پایش و توسعه شبکه نمایندگی‌های استانی در سراسر کشور به‌منظور تحقق تارگت‌های فروش سازمانی با تمرکز ویژه بر گروه کالایی لبنیات و کره.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها:

• راهبری و تحقق اهداف فروش: برنامه‌ریزی، کنترل و پیگیری تحقق بودجه و تارگت‌های کمی و کیفی فروش نمایندگان و مدیران نواحی در سراسر کشور.
• مدیریت و توسعه شبکه نمایندگی‌ها: پایش عملکرد نمایندگان فعلی، شناسایی و جذب نمایندگان معتبر و خوشنام، و عقد قراردادهای نمایندگی مطابق با سیاست‌های شرکت.
• توسعه بازار و مشتریان کلیدی: تسلط به بازار عمده‌فروشان، هایپرمارکت‌ها، سوپرمارکت‌ها و شبکه‌های توزیع استانی و ارائه راهکارهای افزایش سهم بازار (به‌ویژه در حوزه فروش کره و محصولات لبنی).
• سرکشی میدانی و مدیریت منطقه: انجام ماموریت‌های منظم استانی جهت ارزیابی میدانی بازار، بررسی وضعیت چیدمان/توزیع، رقبا و نظارت بر عملکرد شبکه فروش.
• مدیریت اعتبارات و امور مالی: نظارت بر وضعیت مالی و حساب‌های نمایندگان، اعتبارسنجی، پیگیری مطالبات و ارتقای انضباط مالی شبکه فروش.
• تحلیل داده‌ها و گزارش‌دهی: آنالیز مستمر روندهای فروش استانی، استخراج مغایرت‌ها، تدوین استراتژی‌های جبرانی و ارائه گزارش‌های تحلیلی و کاربردی به مدیریت ارشد.
• آموزش و انگیزش: راهبری و ارتقای مهارت‌های فروش تیم‌های زیرمجموعه و پرسنل فروش نمایندگان.

شرایط احراز و شایستگی‌ها:

• سابقه کاری: حداقل 4 سال سابقه مدیریتی مرتبط (مدیر نمایندگی‌ها / مدیر فروش سراسری / مدیر منطقه) در صنعت مواد غذایی، پخش FMCG و به‌ویژه صنایع لبنی.
• تخصص بازار: اشراف کامل به فرآیندهای فروش و توزیع محصولات لبنی و به‌خصوص مارکتینگ و فروش تخصصی کره.
• شبکه ارتباطی (Network): برخورداری از شبکه ارتباطی قوی و شناخت نمایندگان و عاملین پخش معتبر و خوشنام در استان‌های مختلف کشور.
• تحصیلات: حداقل مدرک کاردانی یا کارشناسی در رشته‌های مدیریت، بازرگانی، MBA، اقتصاد یا رشته‌های مرتبط.
• مهارت‌های رفتاری و مدیریتی:
  • مهارت‌های پیشرفته در مذاکره، عقد قرارداد و فن بیان حرفه‌ای.
  • قدرت بالا در حل تعارض و ایجاد ارتباطات سازنده B2B.
  • توانایی تحلیل بازار، تفکر استراتژیک و گزارش‌گیری تحلیلی.
• شرایط عمومی:
  • آمادگی کامل برای انجام سفرهای کاری و ماموریت‌های میدانی استانی.
  • حداکثر سن: 45 سال.

مزایا و تسهیلات:

• حقوق ثابت توافقی و رقابتی + پاداش و پورسانت عملکردی جذاب بر اساس تحقق تارگت‌ها
• بیمه تامین اجتماعی + بیمه تکمیلی
• پرداخت به‌موقع و منظم حقوق و مزایا
• بسته‌ها و هدایای مناسبتی