به دنبال یک متخصص فروش سازمانی هستیم!
اگر در فروش B2B تجربه دارید، از مذاکره با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمانی لذت می‌برید و دوست دارید در کنار مهارت‌های فروش، از AI و ابزارهای اتوماسیون برای هوشمندتر و اثربخش‌تر کردن فرآیند فروش استفاده کنید، این فرصت می‌تواند برای شما مناسب باشد.
ما به دنبال فردی نتیجه‌گرا، پیگیر و مذاکره‌کننده هستیم که بتواند از شناسایی فرصت‌های فروش تا مذاکره، ارائه پیشنهاد تجاری و نهایی‌سازی قرارداد، فرآیند فروش سازمانی را به‌صورت حرفه‌ای مدیریت کند.

شرح شغل:
شناسایی، جذب و توسعه مشتریان سازمانی و کسب‌وکارهای جدید در راستای اهداف فروش سازمان
برگزاری جلسات ارائه ارزش تجاری خدمات (حضوری و آنلاین) و مذاکره حرفه‌ای با تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها
پیشبرد کامل چرخه فروش از تولید سرنخ تا عقد قرارداد و تسهیل فرآیند تسویه اولیه و نهایی‌سازی شرایط مالی قرارداد
تهیه پروپوزال‌های تجاری، پیش‌فاکتورها و مستندات لازم فروش و ثبت فاکتورهای فروش
تحلیل نیازهای کسب‌وکار مشتریان و ارائه راهکارهای اختصاصی و متناسب با نیاز مشتری
تحلیل بازار و شناسایی رقبا با استفاده موثر از AI و ارائه گزارش‌های دوره‌ای از عملکرد فروش و فعالیت‌ها به مدیریت
ثبت روزانه تمامی تعاملات در CRM و بهره‌گیری از AI برای خلاصه‌سازی جلسات و استخراج سریع اقدامات

مهارت‌ها و شایستگی‌های مورد نیاز
تسلط بر اصول و فنون مذاکره تجاری، متقاعدسازی و ارائه حرفه‌ای
توانایی مدیریت زمان و اولویت‌بندی چندین پروژه سازمانی به‌صورت همزمان
تسلط کامل بر اصول، چرخه و فرآیندهای فروش سازمانی (B2B)
مسئولیت‌پذیری بالا، روحیه پیگیری مستمر و نتیجه‌گرایی
تجربه کار حرفه‌ای با نرم‌افزارهای CRM و مهارت تحلیل داده‌های فروش
توانایی نگارش پروپوزال‌های تجاری، پیش‌فاکتور و درک مفاد قراردادهای حقوقی فروش
یادگیری مداوم، پذیرش بازخورد و استفاده از جلسات یک‌به‌یک جهت ارتقای فردی
دارای سابقه فروش B2B

شایستگی‌ها و شرایط دارای امتیاز مثبت
داشتن شبکه ارتباطی فعال از مشتریان و مدیران سازمانی
آشنایی با طراحی ورک‌فلوهای خودکار و ابزارهای No-Code/AI جهت بهینه‌سازی کارهای روتین
آشنایی با صنایع F&B و نرم‌افزار یا سابقه کار در صنایع مرتبط
تجربه کار با پلتفرم‌ها و ابزارهای اتوماسیون فروش
آشنایی با مفاهیم مدیریت چابک و اسکرام در فروش (Agile Sales / Sprint / OKR)

اگر فکر می‌کنید این موقعیت برای شماست و اگر تجربه فروش B2B دارید، از مذاکره و ساختن ارتباطات حرفه‌ای با مشتریان سازمانی لذت می‌برید و به استفاده از AI، داده و اتوماسیون برای بهبود عملکرد فروش علاقه‌مندید، خوشحال می‌شویم با شما آشنا شویم.
رزومه خود را برای ما ارسال کنید و به تیم ما بپیوندید تا با هم فرصت‌های جدیدی بسازیم.

مزایای کار در دلینو
پرداخت حقوق پیش از موعد
پرداخت پاداش و کارانه بر اساس عملکرد
امکان همکاری طولانی مدت
امکان پیشرفت و فضای ارتقای شغلی
شیفت شب و روزهای تعطیل به صورت دورکاری
مرخصی ویژه بانوان
صبحانه، کمک هزینه ناهار و شام
بیمه تامین اجتماعی از روز اول
بیمه تکمیلی
پزشک سازمانی
میان‌وعده رایگان
کمک‌هزینه‌های آموزشی
رشد مداوم و حرفه‌ای

محل کار: ونک، برزیل غربی
ساعت کاری: 9 الی 18
پنجشنبه و جمعه تعطیل هستیم.