کارشناس ارشد فروش و توسعه بازار (Sales & Business Development Manager)

شرکت فردوس پویا انرژی (FPE) در راستای توسعه بازار و گسترش فعالیت‌های خود، از یک کارشناس ارشد فروش حرفه‌ای، نتیجه‌گرا و بازارساز دعوت به همکاری می‌کند.
در این موقعیت، فرد منتخب مسئول توسعه بازار در بخش‌های خانگی، تجاری و B2B، شناسایی و جذب مشتریان جدید، مدیریت فرصت‌های فروش، مذاکره و پیشبرد فرآیند فروش تا عقد قرارداد و توسعه روابط بلندمدت با مشتریان خواهد بود.
ما به دنبال فردی هستیم که علاوه بر تجربه فروش، درک فنی و تخصصی از صنعت برق و انرژی‌های نو داشته باشد و بتواند محصولات و راهکارهای ذخیره‌سازی انرژی را بر اساس نیاز واقعی مشتری معرفی و به فروش برساند.
مهم‌ترین مسئولیت‌ها
توسعه بازار و جذب مشتری در بخش‌های Residential، Commercial و B2B
شناسایی و بخش‌بندی بازار هدف و ایجاد Target Account List
شناسایی مشتریان بالقوه و ایجاد فرصت‌های فروش جدید
ایجاد، توسعه و مدیریت Sales Pipeline
برقراری ارتباط و مذاکره با مشتریان خانگی، صاحبان کسب‌وکار، مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمانی
شناسایی نیاز و چالش انرژی مشتری و ارائه راهکار متناسب
معرفی و فروش راهکارهای ذخیره‌سازی انرژی، باتری، اینورتر و محصولات مرتبط
فروش مبتنی بر Solution و ارزش اقتصادی، نه صرفاً ویژگی‌های محصول
پیگیری Leadها و فرصت‌های فروش تا مرحله Closing
تهیه و ارائه پیشنهادهای تجاری و هماهنگی با تیم فنی برای پیشنهادهای تخصصی
مذاکره درباره قیمت، شرایط پرداخت و قرارداد
توسعه و مدیریت Key Accountها
ایجاد و توسعه مشتریان مرجع در بازارهای خانگی و تجاری
شناسایی فرصت‌های جدید بازار و رصد رقبا
ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصت‌ها در CRM
تهیه Sales Forecast و گزارش‌های منظم فروش
همکاری با تیم‌های فنی، R&D، نصب و مدیریت برای پیشبرد پروژه‌ها
پیگیری فرآیند فروش از مذاکره اولیه تا عقد قرارداد و تحویل
مشارکت در توسعه کانال‌های فروش و شبکه نمایندگان و شرکای تجاری
شرایط احراز
حداقل 3 سال سابقه مرتبط در فروش
تجربه قابل اثبات در B2B Sales، Hunting، Negotiation و Closing
تحصیلات دانشگاهی مرتبط در رشته‌های مهندسی برق، ترجیحاً گرایش قدرت، انرژی‌های نو، انرژی یا رشته‌های مرتبط
تحصیل در دانشگاه‌های معتبر و برتر کشور، اولویت محسوب می‌شود.
داشتن سابقه کاری مرتبط با صنعت برق، انرژی‌های نو، انرژی، تجهیزات الکتریکی یا فناوری‌های مرتبط الزامی است.
تجربه فروش محصولات، تجهیزات یا راهکارهای فنی و تخصصی
توانایی مذاکره و ارتباط موثر با طیف‌های مختلف مشتریان، از مشتری خانگی تا مدیران و صاحبان کسب‌وکار
توانایی درک مسائل فنی و تبدیل آن‌ها به پیشنهاد تجاری قابل فهم برای مشتری
تجربه کار با CRM و مدیریت Pipeline
توانایی تهیه گزارش فروش و Sales Forecast
حوزه‌های تخصصی مورد انتظار
سابقه فعالیت در حوزه‌های زیر امتیاز مهم محسوب می‌شود:
Renewable Energy / انرژی‌های تجدیدپذیر
Power Engineering / برق قدرت
Solar Energy
Energy Storage
BESS
Battery
UPS
Inverter
Microgrid
Electrical Equipment
Power Electronics
Energy Management
مهارت‌های کلیدی
B2B & B2C Sales
Sales Hunting
Lead Generation
Negotiation
Closing
Solution Selling
Pipeline Management
CRM
Key Account Management
Business Development
Market Development
Presentation & Communication
Sales Forecasting
Commercial Analysis
Customer Relationship Management
ویژگی‌های فردی
نتیجه‌گرا و هدف‌محور
دارای Ownership بالا
پیگیر و منظم
دارای قدرت مذاکره و متقاعدسازی
دارای روحیه Hunting و توسعه بازار
توانمند در ایجاد ارتباط با مشتریان جدید
تاب‌آور در برابر چالش‌ها و رد شدن در فرآیند فروش
دارای تفکر تجاری
علاقه‌مند و به‌روز در حوزه انرژی و تکنولوژی
توانمند در همکاری با تیم‌های فنی و مهندسی
چه کسی برای این موقعیت مناسب است؟
اگر مهندس برق قدرت یا انرژی‌های نو هستید، تجربه فروش محصولات یا راهکارهای انرژی دارید، با صنعت برق و تجهیزات مرتبط آشنا هستید و از توسعه بازار، مذاکره و Closing لذت می‌برید، این موقعیت می‌تواند برای شما مناسب باشد.
در این نقش، توانایی فروش به مشتری خانگی، کسب‌وکار کوچک و مشتری سازمانی اهمیت دارد.
ما به دنبال یک فروشنده صرف نیستیم؛ به دنبال فردی هستیم که بتواند مسئله انرژی مشتری را بفهمد، راهکار مناسب را پیشنهاد دهد، ارزش آن را توضیح دهد و فرصت فروش را تا قرارداد پیش ببرد.