ما به دنبال یک رئیس فرانچایز توانمند، نتیجه‌گرا و توسعه‌محور هستیم که علاوه بر تجربه مدیریت فروش، توانایی توسعه بازار، جذب و مدیریت نمایندگان و توسعه و بهبود شبکه فرانچایز را داشته باشد.

مسئولیت‌ها:

• تدوین و اجرای برنامه فروش منطقه‌ای و دستیابی به اهداف تعیین‌شده
• مدیریت، توسعه و پایش شبکه نمایندگان و فرانچایزها
• شناسایی، مذاکره و جذب نمایندگان جدید متناسب با ظرفیت بازار
• شناسایی فرصت‌های توسعه بازار و افزایش سهم فروش در منطقه
• ارزیابی عملکرد نمایندگان و تدوین برنامه بهبود عملکرد
• تعیین، پایش و تحلیل شاخص‌های عملکردی (KPI) شبکه فروش
• تحلیل مستمر فروش، بازار، رقبا و ظرفیت‌های منطقه و ارائه گزارش‌های مدیریتی
• برنامه‌ریزی و اجرای اقدامات لازم برای افزایش فروش شعب و نمایندگان
• مدیریت و هدایت تیم فروش و ایجاد انگیزه در راستای تحقق اهداف
• بررسی چالش‌ها و مشکلات نمایندگان و ارائه راهکار برای بهبود همکاری و عملکرد
• همکاری موثر با واحدهای بازاریابی، لجستیک، مالی و سایر واحدهای مرتبط در راستای توسعه فروش
• پایش وضعیت بازار و فعالیت رقبا و ارائه پیشنهادهای اجرایی برای حفظ و افزایش سهم بازار
• انجام ماموریت‌ها و سفرهای کاری موردنیاز در حوزه فعالیت

مهارت‌ها و شایستگی‌های مورد انتظار:

• حداقل 5 سال سابقه مرتبط در فروش، مدیریت فروش، توسعه بازار یا توسعه شبکه فروش
• تجربه عملی در مدیریت نمایندگان، شعب یا شبکه فرانچایز (مزیت)
• تجربه در صنعت لوازم خانگی، کالاهای مصرفی، خرده‌فروشی، توزیع یا صنایع مشابه (مزیت)
• توانایی مذاکره، متقاعدسازی و برقراری ارتباط موثر با نمایندگان و ذی‌نفعان
• توانایی تحلیل داده‌های فروش و تهیه گزارش‌های مدیریتی
• تسلط مناسب بر Microsoft Excel و توانایی کار با داده‌های فروش
• توانایی مدیریت و هدایت تیم و پیگیری مستمر تحقق اهداف
• روحیه توسعه‌محور و توانایی شناسایی و بهره‌برداری از فرصت‌های جدید بازار
• توانایی حل مسئله و مدیریت چالش‌های شبکه فروش
• توانایی پیگیری، مسئولیت‌پذیری و نتیجه‌گرایی بالا
• آمادگی برای سفرهای کاری در صورت نیاز