مدیر بازاریابی و فروش

درباره ما:
شرکت روشنگران ارائه‌دهنده خدمات تخصصی مالی جهت توسعه سهم بازار و هدایت استراتژیک تیم فروش و بازاریابی خود، از افراد باانگیزه، نتیجه‌گرا و دارای تجربه مدیریتی در حوزه خدمات B2B دعوت به همکاری می‌نماید.

هدف و نقش کلیدی
هدایت و یکپارچه‌سازی فرآیندهای بازاریابی و فروش خدمات مالی، تدوین استراتژی‌های جذب مشتریان شرکتی (B2B)، توسعه کانال‌های فروش و تحقق اهداف درآمدی شرکت از طریق مدیریت موثر تیم و توانایی عقد قرارداد.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها:

• تدوین و اجرای برنامه جامع استراتژیک بازاریابی و فروش هم‌راستا با اهداف کلان سازمان.
• شناسایی، تحلیل و توسعه بازارهای هدف جدید در حوزه خدمات مالی و شرکتی.
• طراحی و بهینه‌سازی فرآیند قیف فروش (Sales Funnel) و نظارت بر چرخه مذاکره تا عقد قرارداد.
• مدیریت و هدایت کمپین‌های بازاریابی دیجیتال و حضوری متناسب با اکوسیستم B2B.
• تحلیل رقبا، روندهای بازار خدمات مالی و ارائه گزارش‌های تحلیلی مدیریتی (KPIs و پیش‌بینی فروش).
• حفظ و توسعه روابط با مشتریان کلیدی (Key Accounts) و ذی‌نفعان استراتژیک.

مهارت‌ها و شایستگی‌ها:

• توانایی عقد قرارداد.
• پیگیر، مسئولیت‌پذیر و باانگیزه.
• تسلط به اصول مذاکرات پیشرفته سازمانی و عقد قراردادهای B2B.
• آشنایی مطلوب با مفاهیم و روندهای بازار خدمات مالی، مالیاتی و حسابداری.
• تسلط بر نرم‌افزارهای CRM و تحلیل داده‌های فروش و بازاریابی.
• مهارت در طراحی تارگت‌های فروش، تارگت‌گذاری تیم و سیستم‌های پورسانت/پاداش.
• مهارت رهبری قوی، توانایی حل مسئله و تصمیم‌گیری استراتژیک.
• هوش ارتباطی و فن بیان عالی در تعامل با مدیران ارشد شرکت‌ها.
• تفکر تحلیلی و تمرکز بر دستیابی به نتایج قابل اندازه‌گیری.

مزایا و شرایط همکاری:

• حقوق ثابت + پاداش عملکردی/پورسانت
• بیمه تامین اجتماعی