مدیر فروش

شرکت نفتانیرو پاسارگاد به دنبال یک مدیر فروش با انگیزه، حرفه‌ای و توانمند است که بتواند تیم فروش را هدایت کرده، برنامه‌ریزی استراتژیک انجام دهد و اهداف فروش شرکت را تحقق بخشد.
سابقه کاری: حداقل 5 سال سابقه کار که 5 سال از آن در حوزه مدیریت فروش قطعات صنعتی باشد.
حقوق دریافتی بر اساس رزومه کاری می‌باشد.
1. تدوین برنامه‌های مربوط به اجرای سیاست‌های فروش، پیگیری مطالبات و پردازش سفارشات، توزیع محصولات و خدمات، تحلیل و برنامه‌ریزی فروش
2. نظارت بر فرآیندهای حوزه فروش
3. بهینه‌سازی فرآیندهای حوزه فروش
4. شناسایی مشکلات حوزه فروش شرکت و ارائه راهکار برای بهبود بهره‌وری
5. جستجوی فرصت‌هایی برای بهبود فرآیندهای حوزه فروش و بازرگانی شرکت و توسعه بر اساس روش‌های جدید و نوآورانه
6. ارائه برنامه بودجه سالانه و کنترل هزینه‌ها
7. تحلیل بازار جهت شناسایی نقاط قوت و ضعف و فرصت‌ها و تهدیدهای موجود
8. تعیین استراتژی تیم‌های فروش و پایش مستمر آن‌ها
9. تدوین برنامه گام‌به‌گام و جامع برای عملیاتی نمودن استراتژی‌های تدوین‌شده به صورت کوتاه‌مدت، میان‌مدت و بلندمدت
10. مشارکت در تصمیم‌گیری برای تامین زیرساخت‌های مورد نیاز برای افزایش فروش
11. شرکت در نمایشگاه‌ها، نشست‌های تخصصی و همایش‌های مرتبط با فعالیت‌های تعریف‌شده در شرکت
12. نظارت بر فرآیند فروش و نظارت بر کلیه مراحل فروش از مذاکرات اولیه تا بستن فاکتور و در نهایت تولید و بسته‌بندی محصول مشتری و پیگیری رسیدن بار به مشتری
13. نظارت بر فرآیندهای بازرگانی از ثبت سفارش تا زمان رسیدن محصولات به انبارها و پایش کیفیت مواد اولیه مورد نیاز
14. شناسایی و مدیریت ریسک‌های مرتبط با خرید و فروش محصولات و خدمات و برنامه‌ریزی در راستای رفع آن‌ها
15. ارتباط موثر و مستمر با سایر مدیران مارکتینگ و D&R و ارائه سیاست‌های موثر در راستای افزایش فروش و سودآوری
16. نظارت بر انجام فعالیت‌های مرتبط با تحقیق و توسعه حوزه فروش و ارائه روش‌های نوین این حوزه به مدیران بالادستی جهت اجرا در مجموعه‌ها
17. همکاری با تیم سرمایه انسانی جهت اجرای صحیح فرآیندهای جذب، نگهداشت، آموزش و افزایش بهره‌وری کارکنان شاغل در واحد فروش
18. ارزیابی عملکرد کارکنان و ارائه بازخورد عملکرد کارکنان و ارائه طرح‌های پیشنهادی نظام پاداش
19. سیاست‌گذاری جهت ایجاد روابط بلندمدت و مستحکم با مشتریان شرکت
20. بررسی روند برگزاری جلسات مستمر با مشتریان و پیگیری نیازهای آن‌ها و ارائه خدمات پس از فروش مناسب به مشتریان
21. ارائه طرح‌های پیشنهادی برای جذب و توسعه مخاطب و مشتریان در گروه و شرکت‌های زیرمجموعه
22. تعریف KPIهای حوزه فروش و بازرگانی و ارائه آن جهت تصویب
23. پایش مستمر عملکرد تیم‌های فروش بر اساس KPIهای تعریف‌شده.