شرکت PBM می‌خواهد یک موتور رشد فروش بسازد که بدون نیاز به حضور مدیرعامل، به رشد خودش ادامه دهد. ساخت چنین موتور پرتوانی نیاز به یک مدیر توسعه بازار مسئولیت‌پذیر و حرفه‌ای دارد که این سیستم را با حوصله بسازد، اجرا کند، با عدد نشان دهد چه نتیجه‌ای خلق شده و برای بهبود آن اقدام و برنامه عملی داشته باشد.

مسئولیت‌های شما در این مسیر:

- طراحی و اجرای کمپین‌های یکپارچه بازاریابی و فروش در کانال‌های مختلف

- تدوین استراتژی رشد سهم بازار در هر استان و پایش مستمر آن

- طراحی سفر مشتری و تاچ‌پوینت‌ها با برند

- طراحی و مدیریت باشگاه مشتریان برای سگمنت‌های مختلف

- طراحی، استقرار و مدیریت CRM و پایپ‌لاین فروش

- تدوین اسکریپت‌های تماس، قیف فروش، فرایندهای پیگیری و نهایی‌کردن فروش

- تعریف OKR و KPI برای تیم فروش و بازاریابی

- اندازه‌گیری و تحلیل ROI فعالیت‌های بازاریابی

- مستندسازی فرایندها (SOP) برای واحد فروش و بازاریابی

- ماموریت‌های برون‌استانی جهت توسعه نمایندگی‌ها، سمینار یا حضور در نمایشگاه

- ساخت، استخدام و رهبری تیم موردنیاز بر اساس یک طرح شفاف و منطقی

- رصد و R&D روش‌های نوین بازاریابی در ایران و بازارهای بین‌المللی

چه کسی برای این جایگاه مناسب است؟

- کسی که در مسئولیت‌های بالا سابقه داشته باشد و به مسئولیت‌های تعریف‌شده کاملاً مسلط باشد.

- کسی که با عدد و مستند ثابت کند چه سیستمی اجرا کرده و چه نتیجه‌ای خلق کرده است.

- کسی که مسئولیت نتیجه را از ابتدای قیف تا فروش، وصول و خرید مجدد می‌پذیرد.

موفقیت و پاداش شما چگونه محاسبه می‌شود؟

- رشد فروش (تا لحظه بعد از وصول وجه)

- ساخت سیستم‌های قابل تکرار و مستند

- رشد بدون سیستم‌سازی، موفقیت کامل محسوب نمی‌شود.