کارشناس فروش (بتن آماده)

استخدام کارشناس فروش فنی بتن آماده | ایتوک بتن

مجموعه ایتوک بتن جهت توسعه بازار و تقویت تیم فروش خود، از یک کارشناس فروش فنی بتن آماده با شناخت تخصصی از بتن و توانایی بالا در فروش، مذاکره و توسعه بازار دعوت به همکاری می‌نماید.

محل کار: شهریار – سعیدآباد
نوع همکاری: تمام‌وقت

این موقعیت برای یک فروشنده صرف تعریف نشده است.

فرد منتخب باید در کنار توانایی جذب مشتری و نهایی کردن فروش، از دانش فنی و علمی مناسب در حوزه بتن آماده برخوردار باشد و بتواند با مهندسین پروژه، مشاوران، پیمانکاران و مشتریان فنی مجموعه به‌صورت تخصصی مذاکره کند.

مسئولیت‌های فروش و توسعه بازار

• شناسایی پروژه‌های ساختمانی، عمرانی و صنعتی و ایجاد فرصت‌های فروش جدید
• جذب و توسعه ارتباط با سازندگان، انبوه‌سازان، پیمانکاران، مدیران پروژه، مهندسین و شرکت‌های عمرانی
• بازدید مستمر از پروژه‌ها و مذاکره حضوری با تصمیم‌گیرندگان
• مدیریت فرآیند فروش از شناسایی پروژه و ارائه پیشنهاد قیمت تا عقد قرارداد و ثبت سفارش
• مذاکره درباره قیمت، شرایط پرداخت و شرایط فنی تأمین بتن
• توسعه و حفظ ارتباط بلندمدت با مشتریان مجموعه
• رصد پروژه‌های جدید، رقبا، قیمت‌ها و وضعیت بازار
• مدیریت Pipeline فروش و ارائه گزارش منظم از پروژه‌ها و فرصت‌های در دست مذاکره
• هماهنگی با واحد تولید، آزمایشگاه، کنترل کیفیت، بچینگ و حمل برای اجرای صحیح سفارش مشتری
• پیگیری مطالبات و همکاری با واحد مالی در مدیریت اعتبار مشتریان

دانش فنی مورد انتظار

فرد منتخب باید شناخت مناسبی از اصول تکنولوژی بتن و مشخصات فنی بتن آماده داشته باشد، از جمله:

• شناخت انواع بتن و کاربرد آنها
• آشنایی با رده‌های مقاومتی و مقاومت فشاری بتن
• شناخت اصول طرح اختلاط بتن (Mix Design)
• شناخت نسبت آب به سیمان (W/C Ratio) و تأثیر آن بر مقاومت و دوام بتن
• آشنایی با اسلامپ، کارایی بتن و آزمایش Slump
• شناخت سیمان، شن، ماسه، آب و مواد تشکیل‌دهنده بتن و تأثیر کیفیت آنها بر محصول نهایی
• آشنایی با افزودنی‌های بتن، روان‌کننده‌ها و فوق‌روان‌کننده‌ها
• شناخت بتن‌های پمپ‌پذیر و الزامات بتن‌ریزی با پمپ
• آشنایی با نمونه‌گیری، ساخت نمونه و آزمایش مقاومت فشاری بتن
• شناخت عوامل مؤثر بر افت اسلامپ، گیرش، جداشدگی و آب‌انداختگی بتن
• آشنایی با الزامات بتن‌ریزی در هوای گرم و سرد
• توانایی بررسی نیاز فنی پروژه و پیشنهاد محصول متناسب با شرایط آن
• توانایی مطالعه و درک مشخصات فنی، نقشه‌ها و الزامات پروژه در حوزه مرتبط با بتن
• آشنایی با استانداردها و ضوابط فنی مرتبط با بتن آماده

شرایط احراز

• ترجیحاً دارای مدرک مهندسی عمران، مهندسی مواد یا رشته‌های مرتبط
• حداقل 3 سال سابقه مرتبط در صنعت بتن، ساختمان یا مصالح ساختمانی
• برخورداری از دانش فنی مناسب در زمینه بتن آماده و تکنولوژی بتن
• توانایی مذاکره فنی با مهندسین، مشاوران و مدیران پروژه
• قدرت مذاکره، فن بیان و روابط عمومی بالا
• توانایی جذب مشتری و نهایی کردن قرارداد
• توانایی فعالیت میدانی و بازدید مستمر از پروژه‌ها
• پیگیر، منظم، مسئولیت‌پذیر و نتیجه‌محور
• تسلط مناسب به Excel و گزارش‌دهی فروش

سابقه مستقیم در فروش بتن آماده، آزمایشگاه بتن، کنترل کیفیت بتن یا واحد فنی کارخانه بتن آماده، امتیاز ویژه محسوب می‌شود.

شاخص‌های ارزیابی عملکرد

عملکرد کارشناس فروش فنی صرفاً بر اساس تناژ یا حجم فروش ارزیابی نخواهد شد و موارد زیر نیز اهمیت دارند:

• حجم فروش و تعداد مترمکعب بتن فروخته‌شده
• حاشیه سود فروش
• تعداد پروژه‌ها و مشتریان جدید
• حفظ و توسعه مشتریان فعلی
• کیفیت وصول مطالبات
• توانایی تبدیل فرصت‌های فروش به قرارداد
• کیفیت مشاوره و مذاکرات فنی با مشتریان
• کاهش خطاهای ناشی از ثبت نادرست مشخصات فنی سفارش
• توسعه ارتباط ایتوک بتن با پروژه‌های معتبر و مشتریان کلیدی

حقوق و مزایا

 حقوق ثابت رقابتی + پورسانت فروش جذاب و مبتنی بر عملکرد
 پاداش تحقق اهداف فروش
 بیمه و مزایای قانونی
 امکان درآمد بالاتر برای افراد دارای عملکرد فروش قوی

ساختار پورسانت به نحوی طراحی خواهد شد که علاوه بر حجم فروش، حاشیه سود، کیفیت مشتری و وصول مطالبات نیز در درآمد فرد تأثیرگذار باشد.

نکته مهم

ما به دنبال فردی هستیم که بتواند همزمان «فروشنده» و «مشاور فنی مشتری» باشد.

فرد منتخب باید بتواند نیاز پروژه را از نظر فنی درک کند، با تیم مهندسی پروژه به زبان تخصصی مذاکره کند و در عین حال توانایی تبدیل این ارتباط به یک همکاری تجاری سودآور و بلندمدت را داشته باشد.

 محل کار: ایتوک بتن – شهریار، سعیدآباد

متقاضیان لطفاً رزومه خود را همراه با سوابق فعالیت در صنعت بتن، پروژه‌های ساختمانی و عمرانی، فروش فنی و شبکه ارتباطی خود در بازار از طریق جاب‌ویژن ارسال نمایند.