مسئولیت‌های شغلی:
• شناسایی و تحلیل روندهای بازار، تحولات صنعت، رفتار مشتریان و فرصت‌های جدید رشد
• انجام تحلیل‌های رقابتی و ارائه بینش درباره محصولات، مدل‌های کسب‌وکار، قیمت‌گذاری و مزیت‌های رقبا
• شناسایی، ارزیابی و اولویت‌بندی فرصت‌های جدید توسعه بازار و کسب‌وکار
• طراحی و توسعه مسیرهای Lead Generation و مدیریت Pipeline فرصت‌های بالقوه
• ایجاد و توسعه ارتباط موثر با مشتریان و ذی‌نفعان کلیدی
• شناسایی نیازها و مسائل مشتریان و تبدیل آن‌ها به پیشنهادهای تجاری متناسب
• مشارکت در طراحی و تهیه Proposal و پیشنهادهای تجاری متناسب با نیاز مشتری
• حضور موثر در جلسات مذاکره، ارائه و معرفی محصولات و راهکارهای پیمان
• همکاری نزدیک با تیم‌های فروش، محصول و سایر تیم‌های مرتبط برای تبدیل فرصت‌های بازار به راهکارهای قابل ارائه
• ارائه پیشنهادهای مبتنی بر داده و شناخت بازار برای بهبود استراتژی‌های توسعه بازار
• شناسایی موانع موجود در مسیر توسعه بازار و ارائه راهکار برای رفع آن‌ها
شرایط احراز:
• حداقل 5 سال تجربه مرتبط در یکی از حوزه‌های توسعه بازار، توسعه کسب‌وکار، فروش B2B یا تحلیل بازار
• تجربه کاری در فین‌تک، پرداخت، خدمات مالی یا کسب‌وکارهای تکنولوژی‌محور مزیت محسوب می‌شود
• تسلط بر مفاهیم و فرآیندهای B2B Sales و Business Development
• توانایی تحلیل بازار، مشتری و رقبا و تبدیل داده‌ها به Business Insight
• توانایی شناسایی، ارزیابی و اولویت‌بندی فرصت‌های کسب‌وکار
• مهارت مذاکره، ارائه و متقاعدسازی در سطح حرفه‌ای
• توانایی درک عمیق نیاز مشتری و طراحی پیشنهاد متناسب با آن
• توانایی تحلیل داده‌ها و تهیه گزارش‌های مدیریتی و تحلیلی
• توانایی مدیریت و پیشبرد همزمان چند فرصت و ذی‌نفع
• مهارت بالا در برقراری ارتباط و ایجاد روابط حرفه‌ای با مشتریان و ذی‌نفعان
• روحیه نتیجه‌گرایی، پیگیری و Ownership بالا
• توانایی کار مستقل در کنار همکاری موثر با تیم‌های بین‌وظیفه‌ای
• تفکر تحلیلی و تجاری و توانایی تصمیم‌گیری بر مبنای داده و شواهد