ماپرا
ماپرا

مدیر فروش B2B (تلفنی و حضوری)

تهران، مرزداران
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه از ساعت 9:30 تا 18:30
-
پاداش -پورسانت -امریه‌ی سربازی -بیمه درمان تکمیلی -بسته ها و هدایای مناسبتی

این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟

11 تا 50 نفر
فناوری اطلاعات / نرم افزار و سخت افزار
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی و خارجی
1397
ماپرا
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

3 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
سابقه کار مدیریتی

شرح شغل و وظایف

ماپرا پلتفرم یکپارچه ابری مدیریت فروش و عملیات کسب‌وکار است که به کسب‌وکارها کمک می‌کند فرآیندهای فروش، مشتریان، انبار، سفارش، وفاداری و سایر عملیات خود را یکپارچه و هوشمند مدیریت کنند.

ماموریت این نقش

ما به دنبال مدیر فروش نتیجه‌گرا و فروشنده حرفه‌ای هستیم که بتواند تیم فروش تلفنی و حضوری قدرتمند بسازد و هدایت کند، خودش در مذاکرات و فروش‌های کلیدی شخصاً نقش‌آفرینی کند و به رشد مستمر فروش ماپرا کمک کند.

مسئولیت‌ها

  • مدیریت، هدایت و Coaching تیم فروش تلفنی و حضوری
  • برنامه‌ریزی و اجرای اقدامات لازم برای تحقق تارگت‌های تعیین‌شده شرکت
  • مدیریت فرآیند فروش از Lead تا Closing
  • مذاکره و نهایی‌سازی فروش‌های کلیدی
  • پیگیری و بهبود نرخ تبدیل سرنخ‌ها و فرصت‌های فروش
  • تحلیل عملکرد تیم و ارائه گزارش‌های فروش
  • بهبود اسکریپت‌ها، فرآیندها و روش‌های فروش
  • شناسایی فرصت‌های Upsell و Cross-sell

شرایط احراز

  • حداقل 3 سال سابقه فروش و حداقل 2 سال تجربه مدیریت یا سرپرستی تیم فروش
  • تجربه موفق در فروش تلفنی و حضوری
  • مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و Closing
  • توانایی آموزش، Coaching و انگیزه‌دهی به تیم
  • نتیجه‌گرا، پیگیر و مسلط به KPI
  • توانایی تحلیل داده‌های فروش و تصمیم‌گیری بر اساس آن

سابقه فروش محصولات SaaS، نرم‌افزار یا B2B مزیت محسوب می‌شود.

شاخص‌های موفقیت

تحقق تارگت فروش، رشد درآمد، نرخ تبدیل Lead به مشتری، بهره‌وری تیم، Upsell و Cross-sell و بهبود مستمر Funnel فروش

مزایا

حقوق ثابت + پورسانت فروش + پاداش عملکرد، بیمه تامین اجتماعی و بیمه تکمیلی

شرایط احراز شغل

سن
26 - 40 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
زبان
انگلیسی| بالاتر از متوسط ۷۰٪

ارسال رزومه برای ماپرا

این آگهی بسته شده است

گزارش مشکل یا تخلف آگهی