چاپخانه تقوی‌زاده با 32 سال سابقه فعالیت در صنعت چاپ، در مسیر توسعه ساختار تجاری خود، از یک کارشناس فروش حرفه‌ای، باتجربه و نتیجه‌گرا برای طراحی واحد فروش دعوت به همکاری می‌کند.
این موقعیت برای چه فردی مناسب است؟
اگر تجربه شما صرفاً «سرپرستی فروشندگان» یا دریافت گزارش روزانه از تیم بوده، احتمالاً این موقعیت مناسب شما نیست.
ما به دنبال فردی هستیم که بتواند یک مسئولیت واقعی را بپذیرد: ساخت تیم، ساخت سیستم و ساختن رشد.
فردی که بعد از ورود او بتوان تفاوت مشخص و قابل اندازه‌گیری در ساختار تیم، کیفیت فرآیند فروش، جذب مشتری و نتایج مجموعه مشاهده کرد.

ماموریت اصلی این جایگاه
از کارشناس فروش انتظار داریم با شناخت وضعیت موجود، ساختار فروش مجموعه را تحلیل و بهبود دهد، توانایی رهبری داشته باشد و برای رشد پایدار فروش، برنامه و استراتژی مشخص داشته باشد.
از فرد منتخب انتظار داریم با شناخت ظرفیت‌های مجموعه و بازار، با طراحی فرآیندهای مناسب، زمینه رشد پایدار فروش و توسعه مشتریان B2B را فراهم کند.

مسئولیت‌های کلیدی
• طراحی و اجرای سیستم و استراتژی فروش
• افزایش فروش و جذب مشتریان جدید B2B
• افزایش نرخ تبدیل مشتریان ورودی سایت و تماس‌های تلفنی
• ارزیابی عملکرد تیم فروش
• مذاکره مستقیم با مشتریان بزرگ و کلیدی
• تحلیل بازار، حل مشکلات فروش و مدیریت بحران
• ارائه برنامه‌های اجرایی برای رشد فروش و سودآوری

بازار هدف مجموعه
مدل اصلی کسب‌وکار چاپخانه تقوی‌زاده B2B است و بخش مهمی از مشتریان مجموعه شامل:
• دفاتر چاپ
• دفاتر و مجموعه‌های تبلیغاتی
• مشتریان سازمانی و کسب‌وکارهای بزرگ
می‌شود.
بخش اصلی ورود سفارش و مشتری از طریق وب‌سایت مجموعه انجام شده و فروش تلفنی و شبکه‌های اجتماعی نیز یکی از کانال‌های مهم ارتباط و تبدیل مشتری است.
بنابراین توانایی در طراحی فرآیند تبدیل سرنخ‌های آنلاین به مشتری واقعی و افزایش نرخ تبدیل برای ما اهمیت ویژه‌ای دارد.

اختیارات این جایگاه
این جایگاه مستقیماً با مدیریت مجموعه در ارتباط است و در تصمیمات مرتبط با توسعه فروش نقش خواهد داشت.

شرایط احراز عمومی
• حداقل 3 سال سابقه موثر در فروش
• تجربه واقعی در هدایت تیم فروش
• تجربه آموزش و توسعه نیروهای فروش
• توانایی طراحی و پیاده‌سازی فرآیند و سیستم فروش
• تسلط به اصول فروش حرفه‌ای و مذاکره B2B
• توانایی مذاکره با مشتریان بزرگ و کلیدی
• قدرت بالای تحلیل، تصمیم‌گیری و حل مسئله
• توانایی مدیریت شرایط دشوار و بحران‌های مرتبط با مشتری و فروش
• تفکر استراتژیک در کنار توانایی اجرای عملیاتی
• توانایی تحلیل عملکرد و تصمیم‌گیری بر مبنای اعداد و نتایج
• برخورداری از مهارت رهبری و ایجاد انگیزه

سابقه فعالیت در صنعت چاپ، تبلیغات، بسته‌بندی و صنایع وابسته مزیت محسوب می‌شود، اما الزامی نیست.

شاخص‌های موفقیت
رشد فروش | جذب مشتری جدید | حفظ مشتریان | عملکرد تیم فروش | افزایش نرخ تبدیل | سودآوری

شرایط همکاری و مزایا
• همکاری تمام‌وقت و بلندمدت
• حقوق و مزایا توافقی و متناسب با تجربه، توانمندی و سطح عملکرد
• بیمه تامین اجتماعی
• پرداخت منظم حقوق
• سبد کالای دوره‌ای
• سرویس
• وام
• مساعده
• محیط کاری باثبات
• امکان اثرگذاری مستقیم بر توسعه واحد فروش و رشد در مجموعه و ارتقا جایگاه

زمان مصاحبه حضوری: ساعت 9:00 الی 15:00
محل فعالیت: مشهد، خین عرب