مجموعه پرگار به عنوان مالک انحصاری پلتفرمهای فیلمنت و شیدا، دارنده جایگاه تبلیغات محیطی در تهران و شهرستان، بهرهبردار از فضاهای کوروشمال و لوتوسمال، و مجری تبلیغات در سینماهای تهران، همچنین برگزارکننده ایونتها، به منظور تکمیل تیم فروش خود از میان متخصصان باانگیزه، یک کارشناس فروش حرفهای جذب مینماید.
در این نقش، بخش مهمی از فعالیت شما بهصورت ارتباط با مدیران ارشد برندها و آژانسهای تبلیغاتی خواهد بود؛ از شناسایی نیازهای مشتریان کلان و طراحی بستههای ترکیبی رسانهای گرفته تا مذاکرات پیچیده و انعقاد قراردادهای بزرگ تبلیغاتی.
این موقعیت همکاری نزدیکی با تیم بازاریابی و برنامهریزی رسانه دارد و در عین حال با سایر تیمهای عملیاتی برای اجرای موفقیتآمیز کمپینها هماهنگ خواهد شد.
مسئولیتهای اصلی
شناسایی و جذب مشتریان جدید (برندها، آژانسهای تبلیغاتی، شرکتهای بزرگ) از طریق ارتباطات مستقیم و شبکهسازی حرفهای
مراجعه به سازمانها، شرکتهای تجاری و رویدادهای مرتبط برای پیدا کردن فرصتهای تبلیغاتی بالقوه
شناسایی و جذب برندهای تولیدی، خدماتی، فروشگاهی و پلتفرمهای آنلاین به عنوان مشتریان تبلیغات محیطی و رسانهای
برقراری ارتباط مستقیم با مدیران ارشد، C-levelها و تصمیمگیرندگان نهایی
معرفی ارزش پیشنهادی منحصربهفرد پرگار (دسترسی به بزرگترین اکوسیستم VOD کشور) و متقاعدسازی مشتریان برای عقد قرارداد
مذاکره و پیگیری فرآیند فروش تا نهایی شدن قراردادهای کلان
همکاری نزدیک با تیم تولید محتوا و برنامهریزی رسانه برای طراحی بستههای سفارشی متناسب با نیاز هر مشتری
انتقال بازخوردها و نیازهای مشتریان به تیمهای داخلی برای بهبود مستمر خدمات
شناسایی فرصتهای جدید و پیشنهاد روشهای نوین برای توسعه سهم بازار پرگار
پیگیری و دستیابی به تارگتهای تعیینشده در زمینه فروش و عقد قرارداد
شرایط احراز
حداقل 2 سال تجربه کاری در فروش B2B، فروش رسانه، تبلیغات، بازاریابی یا موقعیتهای مشابه
مهارت بالا در برقراری ارتباط، مذاکرات پیچیده و متقاعدسازی در سطح مدیران ارشد
روحیه فروش و نتیجهگرایی بالا با تحمل بالا در فرآیندهای بلندمدت مذاکره
پیگیری و پشتکار بالا در رسیدن به اهداف فروش
توانایی برقراری ارتباط موثر با تصمیمگیرندگان سطح اول برندها
توانایی کار مستقل در محیط پویا و همکاری موثر با تیم
آشنایی کامل با اصول بازاریابی، تبلیغات و رسانه
مزیت محسوب میشود
سابقه فعالیت در حوزه رسانه، تبلیغات محیطی یا آژانسهای تبلیغاتی
تجربه در فروش بستههای ترکیبی یا فروش راهکارهای یکپارچه بازاریابی
تجربه عقد قرارداد با برندهای بزرگ
سابقه فعالیت در حوزه برگزاری ایونت یا تولید محتوای تلویزیونی
شبکه ارتباطی مناسب در میان مدیران ارشد برندها و آژانسها
آشنایی با بازار رسانه و تبلیغات ایران و رقبای کلیدی
شاخصهای موفقیت
تعداد قراردادهای جدید عقدشده با برندها و آژانسها
تعداد جلسات موثر با تصمیمگیرندگان ارشد
نرخ تبدیل مذاکرات به قرارداد نهایی
حجم فروش و مبلغ قراردادهای منعقدشده
کیفیت و اعتبار برندهای جذبشده
میزان تحقق تارگتهای ماهانه و فصلی
پیام پایانی
اگر از حضور در جلسات سطح بالا، پیدا کردن فرصتهای جدید تجاری، ارتباط گرفتن با مدیران ارشد، مذاکره در فضای پیچیده و تبدیل یک ارتباط اولیه به یک قرارداد کلان تبلیغاتی لذت میبرید، این موقعیت میتواند برای شما مناسب باشد.
در این نقش، مستقیماً در توسعه بزرگترین اکوسیستم رسانهای کشور و افزایش سهم تبلیغاتی پرگار نقش خواهید داشت و درآمدی مبتنی بر عملکرد و بدون سقف در انتظار شماست.