کارشناس بازاریابی (خدمات هوش مصنوعی)

کارشناس بازاریابی و توسعه کسب‌وکار خدمات هوش مصنوعی

آیوارزان برای توسعه بازار و فروش خدمات هوش مصنوعی خود، به دنبال جذب یک کارشناس بازاریابی، مشتری‌یابی و توسعه کسب‌وکار باانگیزه و نتیجه‌محور است.

اگر در مشتری‌یابی، تماس سرد، مذاکره، فروش، ارتباط با مدیران و کشف نیاز مشتری توانمند هستید و به تکنولوژی و هوش مصنوعی علاقه دارید، این موقعیت می‌تواند برای شما مناسب باشد.

در این موقعیت، قرار نیست صرفاً یک محصول آماده را به مشتری معرفی کنید؛ بلکه باید بتوانید مسئله و نیاز یک کسب‌وکار را شناسایی کرده و با کمک تیم فنی، راهکار مناسب مبتنی بر هوش مصنوعی ارائه کنید.

مسئولیت‌های اصلی

• شناسایی و پیدا کردن مشتریان بالقوه برای خدمات AI
• تماس سرد تلفنی با مدیران و صاحبان کسب‌وکارها
• مشتری‌یابی از طریق تماس تلفنی، شبکه‌های اجتماعی، پیام‌رسان‌ها و سایر روش‌های ارتباطی
• در صورت نیاز، مراجعه و مذاکره حضوری با کسب‌وکارها و سازمان‌ها
• ایجاد و توسعه لیست مشتریان بالقوه و پیگیری مستمر سرنخ‌ها تا رسیدن به جلسه و فروش

مذاکره و فروش

• برقراری ارتباط حرفه‌ای با مدیران و تصمیم‌گیرندگان و جلب اعتماد مشتری
• کشف نیاز، شناسایی مشکلات و فرآیندهای قابل بهبود در کسب‌وکار
• ارائه و معرفی خدمات و راهکارهای هوش مصنوعی، برگزاری جلسه معرفی و نیازسنجی
• مذاکره درباره شرایط پروژه و قرارداد و پیگیری تا نهایی شدن فروش

همکاری با تیم فنی

• انتقال دقیق نیازهای مشتری به تیم فنی و هماهنگی برای بررسی امکان اجرای پروژه
• همکاری در تهیه پیشنهاد تجاری و پروپوزال و پیگیری تا مرحله قرارداد
• دریافت بازخورد تیم فنی و انتقال آن به مشتری و حفظ ارتباط در طول فرآیند فروش

شرایط احراز

• حداقل 2 سال تجربه در فروش، بازاریابی، مشتری‌یابی یا توسعه کسب‌وکار
• توانایی بالا در مشتری‌یابی و تماس سرد، فن بیان قوی و مهارت مذاکره و متقاعدسازی
• توانایی برقراری ارتباط با مدیران و صاحبان کسب‌وکار و پیگیری بالا
• توانایی کار با ابزارهای ارتباطی و CRM
• علاقه و انگیزه برای یادگیری حوزه هوش مصنوعی

مزیت محسوب می‌شود

• سابقه فروش خدمات نرم‌افزاری یا فناوری و تجربه فروش B2B
• آشنایی با طراحی سایت، SEO یا خدمات IT
• توانایی تهیه پروپوزال و پیشنهاد تجاری و آشنایی با مفهوم ROI

شرایط همکاری و درآمد

• همکاری به‌صورت دورکاری
• حقوق پایه ثابت + پورسانت فروش (متناسب با عملکرد و پروژه‌های جذب‌شده)
• آموزش و یادگیری مستمر در زمینه خدمات و تکنولوژی‌های AI و امکان رشد شغلی