درباره موقعیت شغلی

ما در یکتاپی به دنبال یک کارشناس توسعه کسب‌وکار B2B باانگیزه، نتیجه‌محور و علاقه‌مند به مذاکره و توسعه روابط تجاری هستیم؛ فردی که بتواند در شناسایی فرصت‌های جدید همکاری با شرکت‌ها، سازمان‌ها، برندها، پلتفرم‌ها و سایر شرکای تجاری مشارکت کند و در مسیر تبدیل این فرصت‌ها به همکاری‌های تجاری موثر نقش داشته باشد.

در این موقعیت، تمرکز اصلی شما بر توسعه کسب‌وکار سازمانی و Partnership خواهد بود. بنابراین توانایی برقراری ارتباط حرفه‌ای با مشتریان و کسب‌وکارها، شناخت نیازهای آن‌ها، ارائه پیشنهادهای تجاری، پیگیری مذاکرات و توسعه روابط تجاری اهمیت بالایی دارد.

اگر به حوزه فروش B2B و توسعه کسب‌وکار علاقه‌مند هستید، از مذاکره و ارتباط با کسب‌وکارها لذت می‌برید و فردی پیگیر و نتیجه‌محور هستید، این موقعیت می‌تواند برای شما مناسب باشد.

مسئولیت‌ها

• شناسایی و پیگیری فرصت‌های جدید B2B و همکاری‌های سازمانی
• شناسایی و جذب شرکت‌ها، سازمان‌ها، برندها، پلتفرم‌ها و کسب‌وکارهای جدید به‌عنوان مشتری یا شریک تجاری یکتاپی
• برقراری ارتباط و توسعه روابط با مشتریان و شرکای تجاری
• پیگیری فرآیند فروش و توسعه کسب‌وکار از Lead Generation تا مذاکره و عقد قرارداد
• برگزاری جلسات و ارائه معرفی و پیشنهادهای تجاری به مشتریان و شرکای بالقوه
• مذاکره و پیگیری شرایط همکاری با مشتریان و شرکای تجاری با هدایت مدیر مربوطه
• پیگیری فرآیند عقد قرارداد و راه‌اندازی همکاری‌های جدید
• شناسایی فرصت‌های Cross-sell و Upsell در همکاری‌های موجود
• پیگیری مسائل تجاری و اجرایی مرتبط با مشتریان و همکاری‌های B2B
• همکاری نزدیک با تیم‌های محصول، فنی، مالی، عملیات، مارکتینگ و حقوقی برای پیشبرد همکاری‌ها
• بررسی بازار، رقبا و روندهای صنعت فین‌تک و لندتک و شناسایی فرصت‌های جدید
• مدیریت و به‌روزرسانی Sales Pipeline و پیگیری وضعیت فرصت‌های فروش
• تهیه گزارش‌های دوره‌ای از وضعیت فرصت‌ها، مذاکرات و عملکرد فروش
• مشارکت در بهبود فرآیندهای فروش و توسعه کسب‌وکار

مهارت‌ها و تجربه مورد نیاز

• حداقل 1 سال تجربه مرتبط در توسعه کسب‌وکار، فروش B2B، فروش سازمانی، Partnership یا Account Management
• تجربه در ارتباط و مذاکره با مشتریان و کسب‌وکارها
• آشنایی با اصول فروش، مذاکره و متقاعدسازی
• توانایی شناسایی نیازهای مشتری و ارائه راهکار یا پیشنهاد تجاری متناسب
• توانایی پیگیری فرآیند فروش از شناسایی سرنخ تا مذاکره و نهایی‌سازی همکاری
• توانایی ایجاد و حفظ روابط حرفه‌ای با مشتریان و شرکای تجاری
• روحیه پیگیری بالا، مسئولیت‌پذیری و نتیجه‌محوری
• توانایی مدیریت همزمان چند فرصت و مذاکره
• آشنایی با تحلیل داده‌های فروش و شاخص‌های عملکردی (KPI)
• تسلط مناسب به Excel / Google Sheets
• توانایی تهیه گزارش و ارائه وضعیت فرصت‌های فروش
• مهارت ارتباطی و ارائه مناسب در جلسات تجاری
• توانایی حل مسئله و همکاری موثر با تیم‌های مختلف سازمان

مزیت محسوب می‌شود

• تجربه فعالیت در فین‌تک، لندتک، BNPL، پرداخت، بانکداری دیجیتال یا کسب‌وکارهای پلتفرمی
• تجربه فروش و توسعه همکاری با شرکت‌ها و سازمان‌های بزرگ
• تجربه همکاری با بانک‌ها و موسسات مالی
• آشنایی با مدل‌های درآمدی، کمیسیون، تسویه و قراردادهای تجاری
• آشنایی با مفاهیم اعتباردهی، تسهیلات، BNPL و زیرساخت‌های لندتک
• تجربه فعالیت در فروش سازمانی و Enterprise Sales
• تجربه کار با CRM و ابزارهای مدیریت فروش
• آشنایی با فرآیند قراردادهای تجاری و شرایط مالی همکاری‌ها

مزایای همکاری با یکتاپی

• امکان دریافت تسهیلات و وام مطابق شرایط سازمان
• بیمه درمان تکمیلی
• بسته‌های رفاهی و هدایای مناسبتی
• صبحانه و میان‌وعده
• فرصت یادگیری و رشد در حوزه توسعه کسب‌وکار و فروش B2B
• فرصت همکاری و مذاکره با شرکت‌ها، سازمان‌ها، برندها و پلتفرم‌های مختلف
• امکان اثرگذاری مستقیم بر رشد کسب‌وکار و توسعه همکاری‌های یکتاپی