مدیر دفتر

گروه زنجیره دکتر جوان برای توسعه فعالیت‌های خود در استان کرمان، از یک مدیر توانمند، فعال و کسب‌وکارمحور برای جایگاه مدیر شعبه فروش (کرمان) دعوت به همکاری می‌کند.

دفتر کرمان نماینده گروه زنجیره دکتر جوان در استان کرمان است و در حوزه فروش دان، مرغ گرم و محصولات مرتبط فعالیت می‌کند. در شرایط فعلی تمرکز اصلی شعبه بر توسعه و مدیریت فروش دان است و توسعه بازار مرغ نیز در برنامه این دفتر قرار دارد.

این جایگاه مسئولیت مدیریت یکپارچه شعبه، توسعه فروش، مدیریت تیم و نظارت بر عملکرد عملیاتی و مالی دفتر را بر عهده خواهد داشت.

مسئولیت‌ها

• مدیریت جامع دفتر فروش و هدایت فعالیت‌های شعبه در استان کرمان
• برنامه‌ریزی، هدایت و پایش فروش دان، مرغ و محصولات مرتبط و تحقق اهداف فروش
• توسعه بازار، شناسایی فرصت‌های جدید و توسعه مشتریان و کانال‌های فروش
• مدیریت و پیگیری سفارش‌ها و اطمینان از اجرای صحیح فرآیندهای فروش و تحویل
• پایش مستمر شاخص‌های کلیدی فروش و تحلیل روند فروش و عملکرد شعبه
• تهیه و ارائه گزارش‌های روزانه، هفتگی، ماهانه و سالانه از فروش، عملکرد و روندهای بازار
• نظارت بر امور مالی شعبه، درآمدها، هزینه‌ها، وصول مطالبات و سودآوری
• هماهنگی با واحدهای مالی، لجستیک، تامین، فروش و سایر واحدهای مرتبط برای اجرای روان عملیات
• مدیریت تیم دفتر شامل جذب و انتخاب، سازماندهی، هدایت، ارزیابی عملکرد و ایجاد انگیزه
• حل مسائل و تصمیم‌گیری سریع و موثر در شرایط عملیاتی و تجاری
• مذاکره و مدیریت ارتباط با مشتریان، تامین‌کنندگان و سایر ذی‌نفعان کلیدی
• تدوین و اجرای برنامه‌های رشد فروش و توسعه کسب‌وکار شعبه
• شناسایی ریسک‌ها، چالش‌ها و فرصت‌های بازار استان کرمان و ارائه راهکارهای اجرایی

شایستگی‌های مورد انتظار

ما به دنبال فردی هستیم که علاوه بر تجربه مدیریتی، فهم واقعی از کسب‌وکار و نگاه تجاری داشته باشد و بتواند یک شعبه مستقل را از منظر فروش، نیروی انسانی، مالی و عملیات مدیریت کند.

• هوش تجاری و درک قوی از منطق کسب‌وکار و سودآوری
• تفکر سیستمی و توانایی دیدن ارتباط بین فروش، عملیات، مالی و منابع انسانی
• تفکر استراتژیک و توانایی تبدیل اهداف کسب‌وکار به برنامه اجرایی
• مهارت بالا در فروش، مذاکره و مدیریت ارتباط با مشتری
• توانایی تحلیل داده‌های فروش و تصمیم‌گیری مبتنی بر اطلاعات
• رهبری و مدیریت تیم و توانایی ایجاد انگیزه و پاسخ‌گو نگه داشتن تیم
• تصمیم‌گیری، حل مسئله و مدیریت شرایط پیچیده
• توانایی هماهنگی موثر با واحدها و افراد مختلف
• روحیه فعال، پیگیر، نتیجه‌گرا و مسئولیت‌پذیر
• انعطاف‌پذیری و توانایی سازگاری با شرایط متغیر بازار
• رازداری و تعهد جدی به محرمانگی اطلاعات و منافع سازمان

شرایط احراز

• حداقل 5 سال سابقه کار مدیریتی و ترجیحاً تجربه مدیریت شعبه، دفتر فروش یا واحد تجاری
• سابقه قابل اتکا در فروش، توسعه بازار و مدیریت تیم
• آشنایی با مفاهیم مالی، درآمد، هزینه، سودآوری و شاخص‌های عملکرد
• توانایی تهیه و تحلیل گزارش‌های فروش و مدیریتی
• تسلط مناسب به Excel و ابزارهای گزارش‌گیری و تحلیل داده
• ترجیحاً دارای تجربه فعالیت در صنایع کشاورزی، دام و طیور، خوراک دام و طیور، محصولات پروتئینی یا FMCG
• ساکن کرمان یا دارای آمادگی جدی برای فعالیت و استقرار در کرمان

ویژگی‌های کلیدی فرد مورد نظر

کسب‌وکارفهم | فروش‌محور | تحلیل‌گر | رهبر تیم | مذاکره‌کننده | تصمیم‌گیر | نتیجه‌گرا | توسعه‌گرا

در این جایگاه، انتظار داریم فرد صرفاً «مدیر دفتر» نباشد؛ بلکه با داشتن مالکیت ذهنی نسبت به نتایج شعبه، بتواند کسب‌وکار استان کرمان را هدایت و توسعه دهد.