الزامات و مهارت‌های مورد نیاز
حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، مهندسی صنایع، بازاریابی، MBA یا سایر رشته‌های مرتبط
حداقل 2 سال سابقه کار مرتبط در فروش؛ سابقه فعالیت در صنایع تولیدی، خودرویی، تایر و لاستیک یا فروش B2B مزیت محسوب می‌شود
تسلط بر اصول و فنون مذاکره، فروش و متقاعدسازی
توانایی برقراری ارتباط موثر و مدیریت حرفه‌ای ارتباط با مشتریان
توانایی تحلیل بازار، شناسایی فرصت‌های فروش و ارائه گزارش‌های تحلیلی
پیگیری بالا، نتیجه‌گرایی، مسئولیت‌پذیری و توانایی مدیریت هم‌زمان چند فعالیت
توانایی کار تیمی و تعامل موثر با واحدهای سازمانی
آشنایی با محصولات و فرآیندهای صنعت تایر و لاستیک مزیت محسوب می‌شود
آشنایی با مفاهیم فروش سازمانی و B2B
مهارت مناسب در ارائه و پرزنت محصولات و خدمات
برخورداری از روحیه یادگیری، توسعه فردی و هدف‌محوری

شرح وظایف
شناسایی و جذب مشتریان جدید و توسعه بازار فروش محصولات شرکت در بازارهای هدف
مدیریت و توسعه ارتباط با مشتریان فعلی و ایجاد روابط بلندمدت و اثربخش
شناسایی نیاز مشتریان و ارائه مشاوره و راهکار متناسب با محصولات و خدمات شرکت
پیگیری فرآیند فروش از مرحله مذاکره و ارائه پیشنهاد تا ثبت سفارش، تحویل و وصول مطالبات
مذاکره با مشتریان در خصوص قیمت، شرایط فروش، حجم سفارش و سایر مفاد تجاری
پایش بازار، بررسی فعالیت رقبا و ارائه گزارش‌های مرتبط با فرصت‌ها و چالش‌های بازار
پیگیری مستمر سرنخ‌ها و فرصت‌های فروش و تبدیل آن‌ها به مشتری و فروش بالفعل
همکاری و هماهنگی با واحدهای مرتبط از جمله برنامه‌ریزی، تولید، لجستیک، مالی و خدمات مشتریان در راستای اجرای تعهدات فروش
تهیه گزارش‌های دوره‌ای از عملکرد فروش، وضعیت مشتریان، فرصت‌های فروش و پیش‌بینی فروش
مشارکت در تحقق اهداف و شاخص‌های عملکردی (KPI) تعیین‌شده واحد فروش

نرم‌افزارها
Microsoft Excel: متوسط به بالا
Microsoft Word: متوسط
Microsoft PowerPoint: متوسط
CRM: آشنایی و تجربه کار با نرم‌افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری مزیت محسوب می‌شود
آشنایی با نرم‌افزارهای ERP و/یا اتوماسیون اداری مزیت محسوب می‌شود