شرح موقعیت شغلی:

• توسعه بازار و فروش محصولات و تجهیزات دندانپزشکی
• شناسایی و جذب دندانپزشکان، کلینیک‌ها و مراکز درمانی جدید
• برقراری و حفظ ارتباط مستمر با مشتریان فعلی
• انجام ویزیت حضوری و ارائه محصولات به دندانپزشکان
• ارائه مشاوره تخصصی اولیه درباره محصولات
• پیگیری سرنخ‌های فروش تا مرحله نهایی شدن خرید
• تهیه گزارش منظم از فعالیت‌های فروش، مشتریان و فرصت‌های تجاری
• شناسایی نیاز بازار و بررسی فعالیت رقبا
• همکاری با تیم مارکتینگ برای اجرای کمپین‌ها و برنامه‌های توسعه بازار
• پیگیری وصول مطالبات مشتریان در چارچوب سیاست‌های شرکت

شرایط و قابلیت‌های مورد نیاز:

الزامی:

• حداقل 3 سال سابقه فروش در حوزه دندانپزشکی
• آشنایی مناسب با تجهیزات و محصولات دندانپزشکی
• داشتن ارتباطات کاری مناسب با دندانپزشکان، کلینیک‌ها و مراکز دندانپزشکی
• توانایی فروش حضوری و مذاکره با پزشکان
• توانایی ایجاد و توسعه مشتریان جدید
• مهارت بالا در مذاکره و متقاعدسازی
• پیگیری قوی و توانایی تبدیل Lead به مشتری
• روابط عمومی و ارتباط کلامی مناسب
• مسئولیت‌پذیری و نتیجه‌گرایی
• توانایی کار با Excel و ابزارهای گزارش‌دهی فروش

موارد زیر مزیت محسوب می‌شود:

• سابقه فروش تخصصی Dental Implant، Intraoral Scanner
• سابقه کار با برندهای معتبر بین‌المللی
• داشتن شبکه فعال از دندانپزشکان و کلینیک‌ها در تهران و/یا استان‌های دیگر
• تجربه فروش به مشتریان کلیدی و دندانپزشکان
• تجربه برگزاری Demo یا Product Presentation
• سابقه فروش محصولات با ارزش نسبتاً بالا و چرخه فروش طولانی
• آشنایی با بازار و برندهای رقیب

ویژگی‌های شخصیتی مهم:

• پیگیر و Follow-up محور
• هدف‌گرا و دارای انگیزه فروش
• دارای اعتمادبه‌نفس در ارتباط با پزشکان
• توانایی ایجاد ارتباط از صفر با مشتری جدید
• توانایی تحمل جواب منفی و ادامه پیگیری
• منظم در گزارش‌دهی
• دارای روحیه یادگیری محصولات تخصصی
• توانایی مدیریت محدوده جغرافیایی و برنامه ویزیت
• توانایی کار مستقل و همچنین همکاری تیمی