مدیر بازاریابی و فروش

مدیر فروش و بازاریابی
شرکت دانش‌بنیان نورآزمافناور، فعال در حوزه فناوری‌های نوین سلامت، برای توسعه بازار و فروش محصولات تخصصی خود به دنبال یک مدیر فروش و بازاریابی توانمند، نتیجه‌گرا و توسعه‌محور است.

شرح شغل و مسئولیت‌ها

• تدوین و اجرای برنامه‌های فروش و توسعه بازار
• شناسایی بازارهای هدف و ایجاد فرصت‌های جدید فروش
• توسعه و مدیریت ارتباط با پزشکان، متخصصان، KOLها، کلینیک‌ها و مشتریان سازمانی
• ارائه و معرفی حرفه‌ای و علمی محصولات به مشتریان و تصمیم‌گیرندگان
• مدیریت فرآیند فروش از شناسایی فرصت تا مذاکره، عقد قرارداد و پیگیری پس از فروش
• توسعه و مدیریت کانال‌های فروش و شبکه نمایندگان
• برنامه‌ریزی، هماهنگی و اجرای همایش‌ها، سمپوزیوم‌ها، کارگاه‌ها، کنگره‌ها و سایر رویدادهای تخصصی
• تحلیل بازار، رقبا و بازخورد مشتریان و ارائه پیشنهادهای اجرایی
• مدیریت اطلاعات مشتریان، CRM و پایش مستمر قیف فروش
• ارائه گزارش منظم از عملکرد فروش و وضعیت فرصت‌های تجاری
• همکاری نزدیک با تیم‌های علمی، فنی و اجرایی برای توسعه بازار و بهبود فرآیند فروش

شرایط و مهارت‌های مورد نیاز

• حداقل 5 سال سابقه مرتبط در فروش و بازاریابی
• سابقه فعالیت در تجهیزات پزشکی، محصولات سلامت، دارویی یا سایر محصولات تخصصی
• تجربه واقعی در ارتباط و مذاکره با پزشکان، متخصصان یا KOLها
• توانایی ایجاد و توسعه شبکه ارتباطات حرفه‌ای
• تسلط بر مذاکره، ارائه و مهارت‌های ارتباطی
• توانایی توسعه بازار و تبدیل فرصت‌های جدید به فروش
• روحیه نتیجه‌گرا، پیگیر و مسئولیت‌پذیر
• توانایی تحلیل بازار و تدوین برنامه فروش
• آشنایی با CRM و ابزارهای Microsoft Office
• آشنایی مناسب با زبان انگلیسی

مزیت‌های مهم

• سابقه فروش تجهیزات پزشکی یا محصولات فناورانه حوزه سلامت
• تجربه فروش B2B و فروش مشاوره‌ای
• تجربه توسعه و مدیریت شبکه نمایندگان
• سابقه همکاری با جامعه پزشکی و KOLها
• تجربه برنامه‌ریزی و اجرای همایش، سمپوزیوم، کارگاه یا رویداد علمی
• تجربه معرفی و تجاری‌سازی محصولات جدید
• تجربه فعالیت در شرکت‌های دانش‌بنیان یا محیط‌های فناورانه