شنبه تا چهارشنبه 9 الی 18
-
وام -بیمه درمان تکمیلی -فضای استراحت -صبحانه -بسته ها و هدایای مناسبتی
این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟
51 تا 200 نفر
سرمایه گذاری و مالی
توضیحات بیشتر
شاخص های کلیدی از نظر کارفرما
3 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابهسابقه کار در صنعت سرمایه گذاری و مالیشرح شغل و وظایف
ما در تومن به دنبال یک کارشناس فروش B2B هستیم تا با شناسایی فرصت‌های تجاری جدید، ایجاد رابطه با مشتریان بالقوه و تبدیل نیازهای پیچیده کسب‌وکار به راهکارهای کاربردی، به رشد مجموعه ما کمک کند.
تمرکز اصلی این نقش بر جذب مشتریان جدید است. با تکامل کسب‌وکار ما، شما این فرصت را خواهید داشت که بخش‌های مختلف چرخه فروش را بر عهده بگیرید و فراتر از مسئولیت‌های سنتی فروش، در پیشبرد اهداف شرکت مشارکت داشته باشید.
مسئولیت‌ها:
تمرکز اصلی این نقش بر جذب مشتریان جدید است. با تکامل کسب‌وکار ما، شما این فرصت را خواهید داشت که بخش‌های مختلف چرخه فروش را بر عهده بگیرید و فراتر از مسئولیت‌های سنتی فروش، در پیشبرد اهداف شرکت مشارکت داشته باشید.
مسئولیت‌ها:
- شناسایی و جذب مشتریان بالقوه B2B از طریق فعالیت‌های برون‌گرا (Outbound)، شبکه‌سازی، معرفی (Referral) و سایر فعالیت‌های جستجوی مشتری.
- برگزاری جلسات کشف نیاز (Discovery Meetings) جهت درک چالش‌ها، نیازها و فرآیندهای تجاری مشتریان.
- ارائه دموی محصول و ارائه‌های متقاعدکننده که ارزش تجاری راهکارها را به‌وضوح منتقل کند.
- آماده‌سازی پیشنهادات تجاری (Proposals)، مذاکره بر سر شرایط قرارداد و مدیریت فرصت‌های فروش تا مرحله امضای قرارداد.
- ایجاد و حفظ روابط مستحکم با تصمیم‌گیرندگان تجاری و ذینفعان کلیدی.
- نگهداری و به‌روزرسانی دقیق خط لوله فروش (Sales Pipeline) و ثبت فعالیت‌ها در سیستم CRM.
- همکاری با تیم‌های محصول، عملیات و موفقیت مشتری (Customer Success) جهت اطمینان از تجربه روان و بی‌نقص مشتری.
- رصد روندهای بازار، بازخوردهای مشتریان و فعالیت‌های رقبا جهت شناسایی فرصت‌های جدید و کمک به تدوین استراتژی تجاری شرکت.
- تحقق اهداف فروش فردی و مشارکت در دستیابی به اهداف تیمی.
- دارای حداقل 3 سال تجربه در زمینه فروش B2B، توسعه کسب‌وکار (Business Development) یا مدیریت حساب مشتریان (Account Management).
- دارای سابقه اثبات‌شده در دستیابی یا فراتر رفتن از اهداف فروش (Sales Targets).
- تجربه در فروش برون‌گرا (Outbound Sales) و فعالیت‌های جستجوی مشتری (Prospecting) امتیاز محسوب می‌شود.
- تجربه فروش در حوزه‌های SaaS، فین‌تک (Fintech)، پرداخت، بانکداری یا سایر راهکارهای نرم‌افزاری سازمانی (Enterprise Software) امتیاز بسیار بالایی دارد.
- مهارت‌های بالا در ارتباطات، ارائه (Presentation)، مذاکره و شبکه‌سازی.
- توانایی درک چالش‌های مشتری و تبدیل آنها به راهکارهای تجاری کاربردی از طریق روش فروش مشاوره‌ای (Consultative Selling).
- تجربه در آماده‌سازی پیشنهادات تجاری و مدیریت فرصت‌های فروش پیچیده.
- تجربه مدیریت خط لوله فروش با استفاده از ابزارهای CRM.
- مهارت‌های سازمانی و مدیریت زمان بالا، با توانایی مدیریت همزمان چندین فرصت فروش.
- توانایی کار در محیط‌های پویا و پرشتاب، مسئولیت‌پذیری و قابلیت تطبیق با مراحل مختلف چرخه فروش متناسب با نیازهای در حال تغییر کسب‌وکار.
شرایط احراز شغل
جنسیت
تفاوتی ندارد
ثبت مشکل و تخلف آگهی
ارسال رزومه برای تومن