ماموریت شما در شرکت زرین پخش، تحقق اهداف و ارائه نتایج در منطقه و تیم تحت پوشش و همچنین جمع‌آوری اطلاعات مربوط به فروش از بخش‌های مختلف، بررسی، کنترل و تحلیل آن‌ها و تهیه گزارش‌های موردنیاز جهت ارائه به مدیریت و صدور اقدام مقتضی است.
وظایف:
- تعریف و طراحی تارگت‌های فروش و برنامه‌ریزی و هدف‌گذاری جهت اعلام به سرپرست‌ها و نیروهای زیرمجموعه و کنترل و پیگیری افراد جهت رسیدن به هدف‌گذاری‌ها.
- بررسی کانال‌های فروش اعم از داروخانه‌ها، خرده‌فروشی‌ها و غیره و داده‌های مربوط به آن‌ها جهت ارزیابی بازدهی و صدور اقدامات مقتضی.
- نظارت و سرکشی بر بازار، مسیرهای فروشندگی و همکاران زیرمجموعه جهت حصول اطمینان از ارتقای کیفیت فروش و حفظ استانداردهای مشخص‌شده.
- بررسی اطلاعات مربوط به ناحیه تحت مدیریت جهت تحلیل و ارزیابی تیم خود و رقبا.
- بررسی شاخص‌های کلیدی عملکرد اعم از رکوردهای فروش و تحقق اهداف (هدف حجمی و هدف پوششی).
- تهیه گزارش‌های فروش و عملکردی تیم فروش جهت ارائه به مدیر منطقه.
- تحلیل و بررسی گزارش‌های ارائه‌شده توسط تیم برنامه‌ریزی فروش.
- بررسی گزارش‌های ارائه‌شده از واحدهای ذی‌ربط اعم از CRM جهت تعریف و اجرای اقدامات مقتضی.
- عقد قراردادهای مرتبط در ناحیه تحت مدیریت جهت انجام کمپین‌ها و همکاری‌های برندینگ.
- بررسی گزارش‌های کالاهای برگشتی از فروش، کیفیت توزیع، کیفیت خدمات لجستیک و زمان‌بندی‌های فروش جهت حصول اطمینان از جاری‌سازی استانداردهای طراحی‌شده سازمان.
- تهیه گزارش از نتایج روزانه تیم فروش زیرمجموعه جهت ارائه به مدیریت منطقه.
- برگزاری جلسات با تیم فروش جهت آموزش، توسعه و استانداردسازی روش‌های فروش همکاران زیرمجموعه.
- شناسایی رقبا در ناحیه تحت مدیریت جهت بررسی و رصد رفتارهای آن‌ها و صدور اقدامات مقتضی.
- دریافت استراتژی‌های فروش کل کشور و منطقه جهت اجرای آن‌ها در ناحیه مطابق با هدف‌گذاری‌های ابلاغ‌شده.
- مشارکت، راهبری و آموزش تیم زیرمجموعه جهت همسو کردن فعالیت‌ها و استانداردهای عملکردی تیم.