مدیر تحقیقات بازار (تجهیزات پزشکی)

ما در یک شرکت سوپا فعال در حوزه ساخت و تولید تجهیزات پزشکی به دنبال جذب یک مدیر تحقیقات و ارزیابی بازار توانمند، تحلیل‌گر و نتیجه‌گرا هستیم؛ فردی که بتواند پروژه‌های تحقیقات بازار را از مرحله طراحی و برنامه‌ریزی تا اجرای تحقیقات میدانی نزد بیمارستان‌ها و کلینیک‌های سراسر کشور، تحلیل داده‌ها و ارائه بینش‌های کاربردی مدیریت کند.
این موقعیت برای فردی مناسب است که علاوه بر تسلط بر اصول تحقیقات بازار، توانایی مدیریت تیم‌های میدانی، شناخت بازار تجهیزات پزشکی، تحلیل رقبا و مشتریان و تبدیل داده‌های بازار به پیشنهادهای اجرایی را داشته باشد.

شرح شغل و مسئولیت‌ها
طراحی، برنامه‌ریزی و اجرای پروژه‌های تحقیقات بازار در حوزه تجهیزات و ملزومات پزشکی
شناسایی و تحلیل بازارهای هدف، بخش‌بندی بازار و شناسایی فرصت‌های جدید توسعه بازار
بررسی و تحلیل نیازها، رفتار خرید و معیارهای انتخاب مشتریان و ذی‌نفعان بازار تجهیزات پزشکی
انجام تحقیقات کمی و کیفی شامل طراحی پرسشنامه، مصاحبه عمیق، تحقیقات میدانی و جمع‌آوری اطلاعات از بازار
مدیریت و نظارت بر تیم‌های تحقیقاتی و پرسشگران میدانی
برنامه‌ریزی مناطق، مسیرها و جامعه هدف تحقیقات و کنترل روند اجرای پروژه‌های میدانی
آموزش اولیه و نظارت بر عملکرد نیروهای میدانی و کنترل کیفیت داده‌های جمع‌آوری‌شده
پایش مستمر بازار تجهیزات پزشکی، روندهای صنعت، محصولات جدید و تغییرات تقاضا
شناسایی، رصد و تحلیل رقبا شامل محصولات، برندها، قیمت‌ها، مزیت‌های رقابتی، کانال‌های فروش و فعالیت‌های بازاریابی
جمع‌آوری و تحلیل اطلاعات مربوط به قیمت‌گذاری، شرایط فروش، تخفیفات، خدمات پس از فروش و شبکه توزیع رقبا
شناسایی و تحلیل کانال‌های فروش و توزیع تجهیزات پزشکی از جمله بیمارستان‌ها، مراکز درمانی، کلینیک‌ها، مراکز تخصصی و شرکت‌های تامین‌کننده
بررسی و تحلیل اطلاعات مربوط به مشتریان فعلی و بالقوه و شناسایی فرصت‌های توسعه مشتری
همکاری با تیم‌های فروش، بازاریابی، بازرگانی و تحقیق و توسعه برای تبدیل یافته‌های بازار به برنامه‌های اجرایی
ارزیابی پتانسیل ورود به بازارهای جدید و توسعه سبد محصولات
طراحی و اجرای نظرسنجی و مطالعات بازار برای ارزیابی نیاز بازار و فرصت‌های محصول
تحلیل داده‌های کمی و کیفی و استخراج Insightهای کاربردی برای تصمیم‌گیری مدیریتی
تهیه گزارش‌های تحلیلی، داشبوردهای مدیریتی و ارائه نتایج تحقیقات به مدیران ارشد
ارائه پیشنهادهای اجرایی بر اساس یافته‌های تحقیقات بازار و تحلیل رقبا
برقراری ارتباط و مدیریت همکاری با شرکت‌ها و آژانس‌های تحقیقات بازار در پروژه‌های برون‌سپاری‌شده
مدیریت زمان، بودجه، کیفیت و خروجی پروژه‌های تحقیقات بازار
امکان انجام ماموریت‌های کاری و حضور در پروژه‌های میدانی در شهرهای مختلف کشور

حوزه‌های تحقیقاتی مورد انتظار
تحقیقات بازار تجهیزات پزشکی
تحلیل بازار و رقبا
تحلیل نیاز و رفتار خرید مشتریان BtoC
تحلیل بازار بیمارستان‌ها و مراکز درمانی
بررسی شبکه توزیع و کانال‌های فروش
تحلیل قیمت و شرایط فروش
تحقیقات مربوط به محصولات جدید و توسعه سبد محصولات
سنجش رضایت و تجربه مشتری
تحلیل فرصت‌های توسعه بازار
تحقیقات میدانی و جمع‌آوری اطلاعات از بازار

شرایط احراز
حداقل 3 سال سابقه کار مرتبط در تحقیقات بازار، توسعه بازار، تحلیل بازار یا حوزه‌های مشابه
ترجیحاً سابقه فعالیت در صنعت تجهیزات پزشکی، آزمایشگاهی، درمانی یا حوزه سلامت
تسلط بر اصول و روش‌های تحقیقات بازار کمی و کیفی
توانایی طراحی پرسشنامه و ساختاردهی پروژه‌های تحقیقاتی
توانایی مدیریت و هدایت تیم‌های میدانی
توانایی تحلیل بازار، رقبا، مشتریان و داده‌های فروش
مهارت بالا در تهیه گزارش‌های تحلیلی و ارائه نتایج به مدیران
تسلط مناسب به Excel و سایر ابزارهای تحلیل و گزارش‌دهی
آشنایی با Power BI و نرم‌افزارهای آماری مانند SPSS مزیت محسوب می‌شود
آشنایی با CRM و سیستم‌های مدیریت اطلاعات مشتریان مزیت محسوب می‌شود
توانایی مذاکره، ارتباط موثر و برقراری ارتباط با ذی‌نفعان مختلف
توانایی برنامه‌ریزی، مدیریت پروژه و کنترل زمان
امکان انجام ماموریت‌های کاری در صورت نیاز

شایستگی‌های حرفه‌ای
قدرت تحلیل بالا و توانایی تبدیل داده به بینش قابل استفاده
تفکر استراتژیک و ذهنیت تجاری
توانایی شناسایی فرصت‌ها و تهدیدهای بازار
مهارت بالا در مذاکره و متقاعدسازی
توانایی مدیریت، آموزش و انگیزه‌بخشی به تیم
تصمیم‌گیری و حل مسئله در شرایط ابهام
دقت بالا در کنترل کیفیت داده‌ها
مسئولیت‌پذیری، پیگیری و نتیجه‌گرایی
روابط عمومی بالا و توانایی برقراری ارتباط با پزشکان، مدیران مراکز درمانی، شرکت‌های تامین‌کننده و سایر فعالان بازار

مزایا
حقوق و مزایای رقابتی متناسب با تجربه و توانمندی
بیمه تامین اجتماعی و مزایای سازمانی
امکان رشد و ارتقای شغلی
محیط کاری حرفه‌ای و پویا
فرصت فعالیت در پروژه‌های ملی و توسعه بازار در حوزه تجهیزات پزشکی
برخورداری از تسهیلات بانکی