شناسایی و توسعه فرصت‌های جدید کسب‌وکار در حوزه محصولات و خدمات فناوری شرکت، تبدیل نیاز مشتری به پیشنهاد تجاری و اقتصادی قابل دفاع، هدایت فرآیند مستندسازی، Demo، مذاکره و پیگیری تا انعقاد قرارداد سودآور، و ایجاد Pipeline مستمر و قابل اندازه‌گیری برای رشد درآمد شرکت.

• شناسایی بازارها، بانک‌ها، فین‌تک‌ها، شرکت‌های فناوری و شرکای بالقوه و ایجاد Pipeline فرصت‌ها.
• Qualification هر فرصت شامل نیاز، بودجه، تصمیم‌گیرندگان، رقبا، زمان تصمیم و احتمال موفقیت.
• برگزاری جلسات Discovery با مشتری و تبدیل مسئله مشتری به Business Requirement اولیه.
• تهیه و مدیریت Proposal، Executive Summary، Technical/Commercial Proposal، RFI/RFP Response، Pitch Deck، FS و Business Plan.
• طراحی مدل کسب‌وکار، مدل درآمدی، Pricing Scenario، تحلیل بازار، رقبا، هزینه و درآمد و تحلیل اولیه ROI/Payback با همکاری مالی.
• هماهنگی با CTO، CPO، تحلیلگر کسب‌وکار و PMO برای Scope، معماری، Estimation و زمان‌بندی.
• طراحی سناریوی Demo و هماهنگی/برگزاری جلسات Demo و Presentation.
• ثبت صورتجلسه، Action Item و Follow-up هر جلسه تا تعیین تکلیف فرصت.
• تهیه پیشنهاد قیمت با رعایت حاشیه سود و حدود مصوب.
• مذاکره تجاری و پیگیری فرآیند تصمیم مشتری.
• هماهنگی با واحد قراردادها برای تبدیل Proposal به قرارداد.
• تحویل رسمی قرارداد برنده‌شده به Product/PMO/CTO همراه تمام وعده‌ها، مستندات و ریسک‌ها.
• پیگیری وضعیت وصول در هماهنگی با مالی.
• تهیه گزارش هفتگی Pipeline و گزارش ماهانه Forecast، Win/Loss و دلایل از دست رفتن فرصت‌ها.
• نگهداری CRM و ایجاد بانک مستندات Proposal/FS/Business Plan قابل استفاده مجدد.

حداقل کارشناسی در یکی از رشته‌های زیر:

• مهندسی صنایع
• مهندسی کامپیوتر / فناوری اطلاعات
• مدیریت بازرگانی
• مدیریت صنعتی
• مدیریت فناوری اطلاعات
• اقتصاد یا مهندسی مالی (در صورت داشتن سابقه قوی در فناوری)

دارا بودن مدرک MBA یا کارشناسی ارشد مدیریت کسب‌وکار، مدیریت فناوری اطلاعات یا رشته‌های مرتبط مزیت محسوب می‌شود.

حداقل 5 سال سابقه حرفه‌ای مرتبط، ترجیحاً در توسعه کسب‌وکار B2B، فروش نرم‌افزار سازمانی، بانکداری، فین‌تک یا فناوری اطلاعات و حداقل 3 سال تجربه مستقیم در مدیریت فرصت‌های فروش، تهیه پیشنهاد تجاری و مذاکره با مشتریان سازمانی.

• تسلط پیشرفته به Microsoft Excel، Word و PowerPoint
• تسلط مناسب به حداقل یک CRM
• آشنایی با Jira/ClickUp، Visio یا Draw.io، Power BI و Figma
• توانایی استفاده حرفه‌ای از ابزارهای هوش مصنوعی برای تحقیق، تحلیل و تهیه پیش‌نویس مستندات با رعایت محرمانگی اطلاعات شرکت