درصا
درصا

کارشناس ارشد بازاریابی و فروش

اصفهان
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه 8 تا 17:30
4 روز در ماه
وام -پاداش -پورسانت -امریه‌ی سربازی -بیمه درمان تکمیلی -پارکینگ -میان وعده

این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟

11 تا 50 نفر
خدمات مهندسی و تخصصی
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی و خارجی
1397
درصا
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

5 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
Microsoft Word - متوسط
Microsoft Excel - متوسط
ترجیحا ساکن اصفهان

شرح شغل و وظایف

شرکت دیده رایان صنعتی اصفهان (درصا)، فعال در حوزه هوش مصنوعی، بینایی ماشین صنعتی و سیستم‌های هوشمند کنترل و بازرسی در صنایع فولاد و معدن، برای توسعه بازار و افزایش فروش خود از یک نیروی متخصص و باانگیزه دعوت به همکاری می‌نماید.
شرح موقعیت شغلی
این جایگاه مسئولیت توسعه بازار، شناسایی فرصت‌های فروش، مدیریت فرآیند فروش B2B و B2G، توسعه ارتباط با مشتریان صنعتی و اجرای فعالیت‌های بازاریابی و برندینگ را بر عهده خواهد داشت.
مسئولیت‌ها
  • شناسایی و توسعه بازار هدف در صنایع فولاد، معدن و صنایع معدنی
  • شناسایی فرصت‌های فروش و تبدیل آن‌ها به سرنخ و قرارداد
  • مدیریت فرآیند فروش از Lead Generation تا مذاکره، پیشنهاد فنی/تجاری و عقد قرارداد
  • توسعه و مدیریت فروش B2B و B2G و آشنایی با فرآیندهای مناقصه و خرید سازمانی
  • برقراری و توسعه ارتباط با مدیران و تصمیم‌گیرندگان شرکت‌های صنعتی
  • تحلیل بازار، رقبا، مشتریان و روندهای صنعت
  • تدوین و اجرای برنامه‌های Marketing، Branding و Business Development
  • طراحی و اجرای کمپین‌های بازاریابی صنعتی و برنامه‌های Lead Generation
  • مدیریت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصت‌های فروش در CRM
  • تهیه گزارش‌های تحلیلی از Pipeline، نرخ تبدیل، عملکرد فروش و وضعیت بازار
  • همکاری نزدیک با واحدهای فنی و R&D برای تبدیل نیاز مشتری به راهکار و پیشنهاد تجاری
  • توسعه برند درصا در بازار هدف و افزایش Visibility شرکت در صنایع فولاد و معدن
شرایط و شایستگی‌های مورد انتظار
  • حداقل 5 سال سابقه کار مرتبط در حوزه بازاریابی، فروش یا توسعه بازار
  • سابقه قابل اثبات در فروش صنعتی و B2B/B2G
  • ترجیحاً سابقه فعالیت مستقیم در صنعت فولاد، معدن یا صنایع معدنی
  • آشنایی با فرآیندهای خرید، مناقصات و قراردادهای سازمانی
  • تسلط به مفاهیم و ابزارهای روز Marketing، Branding، Digital Marketing، Lead Generation، CRM، Sales Funnel، MQL، SQL، KPI و Customer Journey
  • گذراندن دوره‌های تخصصی معتبر در حوزه بازاریابی، فروش، برندینگ یا توسعه کسب‌وکار
  • توانایی مذاکره تجاری و ارتباط موثر با مدیران ارشد سازمان‌ها
  • توانایی تحلیل بازار و تدوین برنامه توسعه بازار
  • آشنایی با تکنولوژی و توانایی درک و ارائه محصولات و راهکارهای فنی
  • تسلط مناسب به Microsoft Office و ابزارهای CRM
  • توانایی تهیه گزارش‌های مدیریتی و تحلیل داده‌های فروش
  • تسلط به زبان انگلیسی مزیت محسوب می‌شود.
مزیت‌های ویژه
  • داشتن سابقه و ارتباطات حرفه‌ای در شرکت‌های فولادی و معدنی کشور، تجربه فروش تجهیزات یا راهکارهای صنعتی، سابقه حضور در مناقصات صنعتی و فروش راهکارهای Automation، Machine Vision، AI، Digitalization و Smart Factory امتیاز ویژه محسوب می‌شود.
ویژگی‌های فردی
  • نتیجه‌گرا و دارای ذهنیت فروش
  • توانمند در مذاکره و متقاعدسازی
  • دارای تفکر تحلیلی و بازارمحور
  • پیگیر و مسئولیت‌پذیر
  • توانمند در ایجاد و توسعه شبکه ارتباطی
  • دارای روحیه یادگیری و آشنایی با روش‌های نوین بازاریابی و فروش
  • توانایی کار تیمی و تعامل موثر با تیم‌های فنی و مدیریتی
محل کار
  • اصفهان – شهرک علمی و تحقیقاتی اصفهان
نوع همکاری: تمام‌وقت
اگر تجربه، ارتباطات و توانمندی لازم برای توسعه فروش راهکارهای فناورانه در صنعت فولاد و معدن را دارید، خوشحال می‌شویم رزومه شما را دریافت کنیم.

شرایط احراز شغل

جنسیت
تفاوتی ندارد
خدمت سربازی
اتمام خدمت سربازی و یا معافیت از آن الزامی است
تحصیلات
کارشناسی| مدیریت / بازرگانی / کسب و کار
نرم افزارها
Microsoft Word| متوسط Microsoft Excel| متوسط

ارسال رزومه برای درصا

گزارش مشکل یا تخلف آگهی