شرکت درصا (دیده رایان صنعتی اصفهان) باهدف نظارت، عیبیابی و بهبود فرآیندهای تولید در صنایع مختلف با بهرهگیری از پردازش تصویر و بینایی ماشین در سال 1396 آغاز به کارکرد. هستهی اولیه این گروه توسط چند تن از اساتید، فارغالتحصیلان و دانشجویان دانشگاه صنعتی اصفهان، در راستای انجام پروژههای تحقیق و توسعه در صنعت فولاد از سال 1386 تشکیل شد. این مجموعه بعد از کسب تجارب ارزشمند در انجام پروژههای مختلف پردازش تصویر در مجتمع فولاد مبارکه اصفهان، بر آن شد تا با استفاده از امکانات موجود در دانشگاه صنعتی اصفهان و شهرک علمی و تحقیقاتی اصفهان، بهصورت رسمی و حرفهای فعالیتهای خود را آغاز کند. شرکت درصا در پی آن است که با اتکا به توان و دانش جوانان متخصص و باانگیزه کشورمان، بتواند گرهها و گلوگاههای تنگ صنعت کشور را شناسایی و برای حل آنها اقدام کند.
شرکت درصا بهعنوان شرکتی دانشبنیان و پیشرو در خدمات در حوزه بینایی ماشینهای صنعتی و با اتکا به نیروهای متخصص و همکاران داخلی خود، گامی نوین در عرصه ارائه تکنولوژیهای نوین پردازش تصاویر صنعتی در کشور برداشته است و دستاوردها و تلاشهای زیاد شرکت نیز نشاندهنده این موضوع است.
دیدگاه و هدف شرکت سرویسدهی به مشتریان در فضایی امن، قابلاطمینان و در دسترس و کمک به توسعه و بهکارگیری فناوریهای روز دنیا همگام با بومیسازی فناوری، خدمات و دانش در سطح ملی در کنار ایجاد فضای کسبوکار امن، مطمئن و پویا است و درنهایت با حرکت در کنار مشتریان در ابعاد فنی و مدیریتی، شرکت دیده رایان صنعتی اصفهان تبدیل به دست توانای مشتری در ارائه انواع سرویسها و خدمات گردیده و آسودگی خیال، آرامش و اطمینان را برای مشتریان به ارمغان میآورد. راهکار محوری، حفظ حقوق مشتریان و کارمندان، رقابت سالم، همافزایی تجاری و ایجاد ارزشافزوده بهعنوان اصول در تمام ساختار شرکت موردقبول و جاری بوده و کلیه مدیران و سهامداران شرکت نهایت تلاش خود را جهت رعایت این اصول در تمامی عرصههای مدیریتی و تجاری بهکار گرفتهاند.
شرکت دیده رایان صنعتی اصفهان (درصا)، فعال در حوزه هوش مصنوعی، بینایی ماشین صنعتی و سیستمهای هوشمند کنترل و بازرسی در صنایع فولاد و معدن، برای توسعه بازار و افزایش فروش خود از یک نیروی متخصص و باانگیزه دعوت به همکاری مینماید. شرح موقعیت شغلی این جایگاه مسئولیت توسعه بازار، شناسایی فرصتهای فروش، مدیریت فرآیند فروش B2B و B2G، توسعه ارتباط با مشتریان صنعتی و اجرای فعالیتهای بازاریابی و برندینگ را بر عهده خواهد داشت. مسئولیتها
شناسایی و توسعه بازار هدف در صنایع فولاد، معدن و صنایع معدنی
شناسایی فرصتهای فروش و تبدیل آنها به سرنخ و قرارداد
مدیریت فرآیند فروش از Lead Generation تا مذاکره، پیشنهاد فنی/تجاری و عقد قرارداد
توسعه و مدیریت فروش B2B و B2G و آشنایی با فرآیندهای مناقصه و خرید سازمانی
برقراری و توسعه ارتباط با مدیران و تصمیمگیرندگان شرکتهای صنعتی
تحلیل بازار، رقبا، مشتریان و روندهای صنعت
تدوین و اجرای برنامههای Marketing، Branding و Business Development
طراحی و اجرای کمپینهای بازاریابی صنعتی و برنامههای Lead Generation
مدیریت و بهروزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصتهای فروش در CRM
تهیه گزارشهای تحلیلی از Pipeline، نرخ تبدیل، عملکرد فروش و وضعیت بازار
همکاری نزدیک با واحدهای فنی و R&D برای تبدیل نیاز مشتری به راهکار و پیشنهاد تجاری
توسعه برند درصا در بازار هدف و افزایش Visibility شرکت در صنایع فولاد و معدن
شرایط و شایستگیهای مورد انتظار
حداقل 5 سال سابقه کار مرتبط در حوزه بازاریابی، فروش یا توسعه بازار
سابقه قابل اثبات در فروش صنعتی و B2B/B2G
ترجیحاً سابقه فعالیت مستقیم در صنعت فولاد، معدن یا صنایع معدنی
آشنایی با فرآیندهای خرید، مناقصات و قراردادهای سازمانی
تسلط به مفاهیم و ابزارهای روز Marketing، Branding، Digital Marketing، Lead Generation، CRM، Sales Funnel، MQL، SQL، KPI و Customer Journey
گذراندن دورههای تخصصی معتبر در حوزه بازاریابی، فروش، برندینگ یا توسعه کسبوکار
توانایی مذاکره تجاری و ارتباط موثر با مدیران ارشد سازمانها
توانایی تحلیل بازار و تدوین برنامه توسعه بازار
آشنایی با تکنولوژی و توانایی درک و ارائه محصولات و راهکارهای فنی
تسلط مناسب به Microsoft Office و ابزارهای CRM
توانایی تهیه گزارشهای مدیریتی و تحلیل دادههای فروش
تسلط به زبان انگلیسی مزیت محسوب میشود.
مزیتهای ویژه
داشتن سابقه و ارتباطات حرفهای در شرکتهای فولادی و معدنی کشور، تجربه فروش تجهیزات یا راهکارهای صنعتی، سابقه حضور در مناقصات صنعتی و فروش راهکارهای Automation، Machine Vision، AI، Digitalization و Smart Factory امتیاز ویژه محسوب میشود.
ویژگیهای فردی
نتیجهگرا و دارای ذهنیت فروش
توانمند در مذاکره و متقاعدسازی
دارای تفکر تحلیلی و بازارمحور
پیگیر و مسئولیتپذیر
توانمند در ایجاد و توسعه شبکه ارتباطی
دارای روحیه یادگیری و آشنایی با روشهای نوین بازاریابی و فروش
توانایی کار تیمی و تعامل موثر با تیمهای فنی و مدیریتی
محل کار
اصفهان – شهرک علمی و تحقیقاتی اصفهان
نوع همکاری: تماموقت اگر تجربه، ارتباطات و توانمندی لازم برای توسعه فروش راهکارهای فناورانه در صنعت فولاد و معدن را دارید، خوشحال میشویم رزومه شما را دریافت کنیم.
شرایط احراز شغل
جنسیت
تفاوتی ندارد
خدمت سربازی
اتمام خدمت سربازی و یا معافیت از آن الزامی است
تحصیلات
کارشناسی| مدیریت / بازرگانی / کسب و کار
نرم افزارها
Microsoft Word| متوسط Microsoft Excel| متوسط
ارسال رزومه برای درصا
گزارش مشکل یا تخلف آگهی
برای دیدن سوابق ارسال رزومه، لطفا وارد حساب کاربری خود شوید.