شرکت سپید آرمان رستا از زیرمجموعه‌های گروه شرکت‌های اردیبهشت، فعال در حوزه بازرگانی، به منظور تکمیل کادر تخصصی خود از واجدین شرایط برای تصدی این موقعیت شغلی دعوت به همکاری می‌نماید.
در این راستا و به جهت توسعه و گسترش لاین خودرو، از یک مدیر فروش باتجربه، نتیجه‌گرا و توانمند در توسعه بازار دعوت به همکاری می‌کند.
مدیر فروش در این جایگاه، مسئول طراحی و اجرای فرآیند فروش، توسعه کانال‌های فروش سازمانی و مستقیم، مدیریت تیم فروش و تحقق اهداف فروش مجموعه خواهد بود.
شرح وظایف
طراحی و اجرای استراتژی فروش خودرو متناسب با اهداف و ظرفیت‌های مجموعه
تدوین برنامه فروش ماهانه، فصلی و سالانه و پایش مستمر عملکرد
راه‌اندازی و مدیریت فرآیند فروش از مرحله جذب سرنخ تا نهایی‌شدن قرارداد و تحویل خودرو
توسعه و مدیریت کانال B2B و فروش سازمانی از طریق شناسایی و مذاکره با شرکت‌ها و سازمان‌ها
طراحی و اجرای طرح‌های فروش ویژه کارکنان و مدیران سازمان‌ها
توسعه کانال B2C و مدیریت فروش مستقیم به مشتریان حقیقی
مدیریت، آموزش، ارزیابی و توسعه تیم کارشناسان فروش (فروش‌های بلندمدت و کوتاه‌مدت)
تعیین تارگت‌های فردی و تیمی و پایش تحقق اهداف
طراحی و بهینه‌سازی قیف فروش و افزایش نرخ تبدیل سرنخ به مشتری
همکاری نزدیک با تیم تامین جهت ارائه خودروهای متناسب با تقاضای بازار
همکاری با تیم اعتباری و مالی برای تسهیل و تسریع فرآیند تامین مالی مشتریان
ارائه مشاوره به مشتریان در انتخاب خودرو و مدل مناسب و روش‌های تامین مالی
مدیریت مذاکرات تجاری و فروش قراردادهای سازمانی
ایجاد و توسعه شبکه نمایندگان، همکاران فروش و کانال‌های ارجاع مشتری
تحلیل رفتار مشتریان، بازار و رقبا و ارائه پیشنهادهای عملیاتی برای افزایش فروش
نظارت بر عملکرد CRM و اطمینان از ثبت و پیگیری کامل سرنخ‌ها
تهیه گزارش‌های منظم از وضعیت فروش، نرخ تبدیل، عملکرد تیم و پیش‌بینی فروش
شناسایی موانع موجود در مسیر فروش و ارائه راهکار برای رفع آن‌ها
طراحی و اجرای برنامه‌های افزایش فروش و کمپین‌های فروش خودرو
شرایط احراز
حداقل 10 سال سابقه مدیریت فروش، ترجیحاً در صنعت خودرو، لیزینگ، خدمات مالی یا صنایع مرتبط
تجربه موفق در مدیریت و توسعه تیم فروش
تجربه جدی در فروش B2B و سازمانی
توانایی مذاکره و عقد قرارداد با مدیران ارشد شرکت‌ها و سازمان‌ها
آشنایی با بازار خودرو و فرآیند خرید و فروش خودرو
آشنایی با فروش اقساطی، اعتباری یا خدمات مالی (مزیت محسوب می‌شود)
تسلط به اصول فروش، مذاکره، مدیریت مشتری و CRM
توانایی تحلیل داده‌های فروش و تصمیم‌گیری بر مبنای KPI
روحیه نتیجه‌گرا، پیگیر و توانمند در مدیریت تیم
مهارت بالا در ارتباطات و مذاکره
توانایی کار در محیط پویا و کسب‌وکاری در حال رشد
مزیت‌های ویژه
سابقه مدیریت فروش در شرکت‌های خودرویی، لیزینگ یا مجموعه‌های فروش اقساطی
برخورداری از شبکه ارتباطی با مدیران شرکت‌ها و سازمان‌ها
سابقه فروش خودرو در حجم بالا
تجربه راه‌اندازی یا توسعه یک واحد فروش از صفر
تجربه طراحی و اجرای طرح‌های فروش سازمانی
آشنایی با فرآیندهای اعتبارسنجی و تامین مالی مشتریان
شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)
میزان تحقق تارگت فروش ماهانه و سالانه
تعداد و ارزش خودروهای فروخته‌شده
تعداد مشتریان جدید
تعداد و ارزش قراردادهای سازمانی
نرخ تبدیل سرنخ به فروش
هزینه جذب هر مشتری (CAC)
متوسط زمان تبدیل سرنخ به فروش
عملکرد و بهره‌وری کارشناسان فروش
میزان فروش حاصل از کانال‌های B2B و B2C
نرخ رضایت و حفظ مشتری
میزان فروش مجدد و معرفی مشتری جدید