مدیر برنامه‌ریزی فروش (صنایع غذایی)

ما در مجموعه «آفتاب طلایی پرشین» به دنبال یک مدیر برنامه‌ریزی فروش هستیم که اعداد را به استراتژی‌های موفق تبدیل کند.

شرح وظایف:

1. تدوین اهداف فروش (تعدادی و ریالی) و بودجه‌بندی: شکستن اهداف فروش کلان شرکت به اهداف خرد ماهانه، هفتگی و روزانه بر اساس مناطق جغرافیایی، کانال‌های توزیع (مدرن، سنتی، عمده، مویرگی) و گروه‌های کالایی (با توجه به تاریخ انقضا و ماندگاری محصولات غذایی). محاسبه و تعیین بودجه‌های فروش ریالی و تناژ (تعدادی) متناسب با ظرفیت تولید و استراتژی‌های مالی شرکت.
2. طراحی، پایش و محاسبات سیستم پورسانت و پاداش: طراحی و بازنگری مدل‌های انگیزشی، طرح‌های تشویقی (Incentive Plans) و مکانیزم محاسبه پورسانت تیم فروش و سرپرستان بر اساس تحقق اهداف ریالی، تعدادی، وصول مطالبات و کالاهای استراتژیک. انجام محاسبات دقیق و ماهانه پورسانت پرسنل فروش و ارائه گزارش‌های عملکردی جهت تایید نهایی به مدیریت مالی و منابع انسانی.
3. تحلیل داده‌های فروش و پیش‌بینی تقاضا (Sales Forecasting): پایش مستمر روند فروش روزانه و شناسایی انحرافات از برنامه (تحقق اهداف تعدادی و ریالی) با همکاری واحد مالی و فروش. پیش‌بینی تقاضای بازار بر اساس تحلیل داده‌های تاریخی، فصلی‌بودن محصولات غذایی و روندهای بازار جهت ارسال سیگنال‌های دقیق به واحد برنامه‌ریزی تولید.
4. مدیریت سبد محصولات (Product Mix) و پوشش انبار: نظارت بر فروش متوازن اقلام مختلف (جلوگیری از انباشت محصولات با تاریخ انقضای نزدیک یا تمرکز بیش از حد روی یک کالای خاص). هماهنگی با واحد فروش جهت هدایت تخفیف‌ها و پروموشن‌ها برای تسریع در گردش کالاها و مدیریت موجودی انبار.
5. گزارش‌دهی مدیریت ارشد و مدیریت عملکرد: تهیه داشبوردهای مدیریتی و گزارش‌های تحلیل واریانس (مقایسه اهداف با عملکرد واقعی فروش). ارزیابی عملکرد کادر فروش و ارائه پیشنهادهای کاربردی برای بهبود اثربخشی تیم و افزایش نرخ تحقق اهداف.