کارشناس فروش و بازاریابی (محصولات نرم‌افزاری)

به دنبال یک کارشناس فروش پرانرژی، پیگیر و نتیجه‌گرا هستیم تا در زمینه فروش محصولات و خدمات نرم‌افزاری با ما همکاری کند.

مسئولیت‌ها:

• شناسایی و جذب مشتریان جدید B2B
• تماس سرد، مراجعه حضوری و برگزاری جلسات فروش
• شناسایی تصمیم‌گیرندگان و مذاکره با مدیران سازمان‌ها
• پیگیری Leadها تا نهایی شدن فروش
• ثبت و پیگیری فرصت‌ها در CRM
• شناسایی بازار هدف، مشتریان بالقوه و فرصت‌های فروش
• بررسی و تحلیل بازار، رقبا و قیمت‌گذاری محصولات و خدمات
• شناخت کامل محصولات و توانایی تبدیل قابلیت‌های فنی به Value Proposition قابل ارائه به مشتری
• تهیه و ارائه Product Presentation و Demo
• مدیریت فرآیند فروش از شناسایی Lead تا عقد قرارداد
• تهیه پیشنهاد تجاری، معرفی محصولات و پاسخگویی به نیازمندی‌های مشتری
• ایجاد و توسعه ارتباط با مشتریان سازمانی و B2B
• همکاری با تیم Product و فنی برای بهبود محصولات بر اساس نیاز بازار
• پیگیری مستمر فرصت‌های فروش و ارائه گزارش‌های فروش و بازار

شرایط موردنظر:

• حداقل 2 سال سابقه فروش B2B، ترجیحاً نرم‌افزار یا خدمات سازمانی
• فن بیان و مذاکره قوی
• پیگیری بالا و روحیه نتیجه‌گرا
• توانایی برقراری ارتباط با مدیران و تصمیم‌گیرندگان
• تسلط نسبی به فرآیند فروش و CRM
• نداشتن مشکل با تماس سرد و مراجعه حضوری

اگر فروش، مذاکره و ارتباط با مشتری نقطه قوت شماست، خوشحال می‌شویم با شما آشنا شویم.