اکوتراست به‌دنبال سرپرستی توانمند، تحلیل‌محور و مسلط به بازارهای مالی است که مسئولیت هدایت تیم فروش، توسعه دانش کارشناسان و تحقق اهداف درآمدی را بر عهده بگیرد.
این موقعیت شغلی برای فردی مناسب است که در کنار تجربه مدیریت فروش، از دانش مالی ساختارمند برخوردار باشد و بتواند مفاهیم تخصصی سرمایه‌گذاری را به زبان دقیق و قابل‌فهم به تیم و مشتریان منتقل کند.
دانش و تخصص مالی موردنیاز
شناخت ساختار بازارهای مالی و انواع کلاس‌های دارایی
آشنایی با بازار سرمایه، صندوق‌های سرمایه‌گذاری، ابزارهای درآمد ثابت، طلا، ارز و رمزارز
تسلط بر مفاهیم ریسک و بازده، نقدشوندگی، افق سرمایه‌گذاری و تنوع‌بخشی
آشنایی با اصول تخصیص دارایی و مدیریت سبد سرمایه‌گذاری
توانایی تحلیل نیاز، اهداف مالی و سطح ریسک‌پذیری مشتری
درک شاخص‌های اقتصادی مانند تورم، نرخ بهره و نرخ ارز و اثر آن‌ها بر بازارها
توانایی مطالعه، ارزیابی و انتقال صحیح تحلیل‌های مالی
شناخت اصول اخلاق حرفه‌ای و الزامات ارتباط با مشتری در فروش خدمات مالی
توانایی تفکیک ارائه اطلاعات مالی از وعده بازده یا توصیه غیرمسئولانه
مسئولیت‌های کلیدی
برنامه‌ریزی و هدایت عملکرد تیم فروش در راستای اهداف درآمدی
تبدیل اهداف ماهانه به برنامه‌های اجرایی روزانه و هفتگی
مدیریت قیف فروش، ظرفیت تیم و توزیع هدفمند لیدها
پایش شاخص‌هایی مانند درآمد، نرخ تماس، نرخ اتصال و نرخ تبدیل
تحلیل عملکرد کارشناسان و شناسایی نقاط ضعف فرایند فروش
آموزش و کوچینگ تیم در حوزه مذاکره، فروش مشاوره‌ای و مفاهیم مالی
اطمینان از انتقال دقیق و حرفه‌ای اطلاعات به مشتریان
مدیریت مذاکرات مهم و پرونده‌های پیچیده
تهیه گزارش‌های تحلیلی و پیش‌بینی روند فروش
همکاری با تیم‌های محصول، تحلیل و بازاریابی برای بهبود تجربه مشتری
توسعه کارشناسان و آماده‌سازی نیروهای مستعد برای سطوح بالاتر
شرایط احراز
سابقه موفق در فروش و مدیریت تیم
تجربه فعالیت در فین‌تک، بازار سرمایه، مدیریت دارایی یا خدمات مالی
تسلط بر مدیریت قیف فروش، CRM و شاخص‌های کلیدی عملکرد
توانایی تحلیل داده‌های فروش و تصمیم‌گیری مبتنی بر شواهد
مهارت بالا در مذاکره، کوچینگ، ارائه بازخورد و حل مسئله
قدرت بیان و توانایی ساده‌سازی مفاهیم تخصصی مالی
تحصیلات مرتبط در مدیریت مالی، اقتصاد، حسابداری، مدیریت یا MBA مزیت محسوب می‌شود