مدیر فروش کشوری (توسعه میدانی نمایندگان)

الف) ماموریت‌های میدانی و جذب استانی (Field Expansion)
برنامه‌ریزی ماهانه سفرها و ماموریت‌های استانی (Route Planning) با اولویت مناطق فاقد نماینده یا استان‌های با پتانسیل فروش بالا.
بازدید حضوری از بازارها، راسته‌های قفل و یراق، بورس متریال لوکس ساختمانی و شوروم‌های دکوراسیون در شهرهای هدف.
برگزاری مذاکرات حضوری رودررو (Face to Face) با مدیران و مالکان فروشگاه‌های معتبر جهت اعطای عاملیت و دفاع از سبد محصولات Smart Martini.
بررسی موقعیت فیزیکی، اعتبارسنجی محلی، تابلو و پتانسیل تجاری هر متقاضی پیش از امضای قرارداد نمایندگی.

ب) بازرسی، پایش ویترین و صیانت از قیمت در استان‌ها (Audit & Merchandising)
بازرسی سرزده و دوره‌ای از شوروم‌ها و استندهای نمایندگان فعال در شهرستان‌ها.
نظارت بر چیدمان، سلامت ظاهری استندها، نمونه دستگیره‌های نصب‌شده و اقلام تبلیغاتی.
کنترل میدانی قیمت‌ها: استعلام نامحسوس قیمت‌های فروش در استان‌ها جهت اطمینان از عدم شکستن قیمت مصوب و صیانت از حاشیه سود سایر نمایندگان.
رصد اقدامات میدانی رقبا در هر منطقه (تخفیف‌ها، استندها، آفرها و شرایط ALOCK، ARK و سایر رقبا) و انعکاس فوری به ستاد مرکزی.

ج) وصول مطالبات و ضمانت گردش مالی ماموریت‌ها (Cash Flow Assurance)
تطبیق سفارش‌های اخذشده در سفرها با واقعیت نیاز بازار و پیشگیری از ارسال بار بدون وصولی نقد/تضامین مصوب.
پیگیری حضوری تسویه‌حساب‌ها و وصول مطالبات معوق در خلال ماموریت‌های استانی در صورت بروز چالش‌های مالی با نماینده.
شرط اصلی ثبت هر ماموریت موفق: ارائه فاکتورهای وصول‌شده یا اسناد مالی شفاف تاییدشده توسط واحد مالی.

د) انتقال دانش، مربی‌گری و آموزش (Coaching & Internal Alignment)
آموزش نیروهای درون‌سازمانی (در روزهای حضور در ستاد/دفتر): برگزاری جلسات کاربردی انتقال تجربیات میدانی، فنون مذاکره تلفنی و سناریوهای بستن فروش برای پرسنل داخلی (خانم‌ها اورامان، نیکوفکر و...).
آموزش تیم فروشگاه‌های نماینده: آموزش حضوری به پرسنل فروش نمایندگان در محل فروشگاه‌های استانی در خلال سفرها (ویژگی‌های فنی، سناریوهای متقاعدسازی خریدار دستگیره هوشمند).

ه) انضباط سازمانی و گزارش‌دهی ماموریت‌ها (Reporting & Governance)
ارائه «برنامه ماموریت استانی» حداکثر 48 ساعت قبل از سفر به مدیرعامل جهت اخذ تاییدیه تردد و بودجه.
تکمیل و ارسال فرم گزارش جامع ماموریت میدانی (Field Trip Report) ظرف 24 ساعت پس از پایان هر سفر شامل: لیست فروشگاه‌های بازدیدشده، تحلیل میدانی وضعیت رقبا در آن شهر، سفارش‌های قطعی تسویه‌شده و تارگت‌های مالی توافق‌شده.
التزام به حضور تمام‌وقت در دفتر مرکزی در روزهایی که ماموریت میدانی تعریف نشده است، جهت انجام امور ستادی، آموزش تیم داخلی و هماهنگی‌های پشتیبانی.

تحصیلات: حداقل کارشناسی در مدیریت بازرگانی، مهندسی صنایع، MBA یا رشته‌های مرتبط.
سابقه کار: حداقل 5 تا 7 سال سابقه اثبات‌شده در فروش مویرگی B2B، سرپرستی مناطق فروش کشوری یا مدیریت توسعه شبکه نمایندگی‌ها (ترجیحاً در حوزه قفل/دستگیره هوشمند، یراق‌آلات، سیستم‌های حفاظتی و هوشمندسازی یا کالاهای لوکس ساختمانی).
شایستگی‌های فردی و الزامات سفر: توانایی سفر مستمر به استان‌های مختلف کشور (سفرهای چندروزه بین‌استانی).
هوش کلامی و فن بیان بسیار قوی در مذاکرات B2B با کسبه سنتی و مدرن بازار.
توانایی برقراری ارتباط موثر با تیپ‌های مختلف شخصیتی و حل تعارضات محلی.
درک کامل اسناد اعتباری، چک‌های صیادی و الزامات حقوقی قراردادهای نمایندگی.