درباره موقعیت شغلی

در یکتانت، تیم فروش سازمانی با کسب‌وکارهای بزرگ و استراتژیک همکاری می‌کند تا نیازها و چالش‌های بازاریابی و کسب‌وکاری آن‌ها را شناسایی کرده و راهکارهای موثر تبلیغاتی ارائه دهد. ما به دنبال یک تیم‌لید فروش سازمانی هستیم که در کنار توانمندی بالا در فروش، بتواند به رشد و بهبود عملکرد تیم نیز کمک کند. این فرد ضمن داشتن مسئولیت مستقیم در دستیابی به تارگت‌های فروش، در مدیریت پایپ‌لاین، پیشبرد فرصت‌های پیچیده و راهبری اعضای تیم با مدیر فروش سازمانی همکاری خواهد کرد.

مسئولیت‌ها

• دستیابی به تارگت‌های فروش و درآمد و مدیریت چرخه کامل فروش، از Prospecting و Qualification تا مذاکره و Closing.
• شناسایی و توسعه فرصت‌های جدید همکاری با سازمان‌های بزرگ و استراتژیک و ایجاد روابط موثر با تصمیم‌گیرندگان ارشد.
• مدیریت و پیشبرد فرصت‌های فروش پیچیده، با ارزش بالا و چندذی‌نفعی و ارائه راهکارهای متناسب با نیازهای کسب‌وکار مشتری.
• مدیریت و پایش پایپلاین، شناسایی موانع و فرصت‌های متوقف‌شده و ارائه ورودی‌های دقیق برای Sales Forecasting.
• راهبری و حمایت از اعضای تیم در فرآیند فروش، حمایت در فرصت‌های پیچیده و کمک به آنبوردینگ و توسعه اعضای جدید.
• همکاری با مدیر فروش سازمانی در اجرای فرآیندها، اولویت‌ها و استانداردهای فروش و پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد تیم.
• همکاری با واحدهای مالی، محصول، بازاریابی، مدیریت اکانت و سایر تیم‌های مرتبط و انتقال بازخوردهای بازار و مشتریان برای بهبود راهکارها و فرآیندهای فروش.

شرایط احراز

• حداقل 4 سال سابقه فعالیت در B2B Sales، Enterprise Sales یا Business Development و سابقه اثبات‌شده در تحقق (و ترجیحاً فراتر رفتن از) تارگت‌های فروش.
• تجربه قوی در مدیریت چرخه‌های فروش طولانی، پیچیده و چندذی‌نفعی و مهارت بالا در Prospecting، Discovery، Negotiation و Closing.
• توانایی ایجاد و توسعه روابط با تصمیم‌گیرندگان ارشد و درک نیازهای کسب‌وکار و تبدیل آن‌ها به راهکارهای تجاری مناسب.
• تجربه در راهبری و حمایت از اعضای تیم فروش و توانایی همکاری موثر با مدیر و سایر اعضای تیم.
• مهارت قوی در مدیریت پایپلاین، کار با CRM و تحلیل KPIهای فروش، همراه با روحیه مالکیت، پاسخگویی و نظم در اجرا.
• تجربه در حوزه‌های Digital Advertising، AdTech، MarTech، Media یا صنایع مرتبط مزیت محسوب می‌شود.