شرح شغل:

• شناسایی، جذب و توسعه مشتریان و حساب‌های سازمانی جدید و ایجاد فرصت‌های فروش
• مدیریت چرخه فروش از شناسایی و ارزیابی فرصت تا مذاکره، ثبت سفارش و تکرار خرید
• ایجاد، به‌روزرسانی و پیگیری مستمر فرصت‌های فروش و اطلاعات مشتریان در CRM
• برنامه‌ریزی و اولویت‌بندی فعالیت‌های فروش بر اساس ظرفیت بازار، ارزش مشتری و احتمال تبدیل فرصت
• همکاری نزدیک با نماینده علمی تیم فروش برای تبدیل فعالیت‌های بازار به فرصت‌های فروش و نتایج تجاری
• تحلیل داده‌های فروش، پایش عملکرد و تهیه پیش‌بینی‌های فروش به منظور بهبود تصمیم‌گیری
• رصد مستمر بازار، رقبا و بازخورد مشتریان و تبدیل یافته‌ها به پیشنهادها و اقدامات عملی
• توسعه و حفظ ارتباط حرفه‌ای و مستمر با مشتریان و شناسایی نیازها و فرصت‌های جدید همکاری
• پیگیری وضعیت حساب مشتریان، سررسیدها و وصول مطالبات و هماهنگی با واحد مالی
• بررسی و پیگیری مغایرت‌های حساب مشتریان تا تعیین تکلیف نهایی
• شناسایی موانع و چالش‌های موجود در مسیر فروش و ارائه راهکارهای خلاقانه و عملی برای حل آن‌ها
• تهیه گزارش‌های منظم از وضعیت فرصت‌های فروش، مشتریان، فعالیت‌ها و نتایج حاصل
• همکاری با واحدهای مختلف سازمان برای پیشبرد فرایند فروش و پاسخ‌گویی به نیازهای مشتریان
• مشارکت در مدیریت و توسعه فروش اینترنتی دیاسا در دوره ابتدایی و تا زمان تکمیل تیم تخصصی این حوزه
• مشارکت در شکل‌دهی و بهبود فرایندها و ابزارهای فروش متناسب با نیازهای بازار در دوره ورود برند به بازار

شرایط و مهارت‌های موردنیاز:

• 3 تا 5 سال سابقه کاری مرتبط در حوزه فروش، ترجیحاً فروش سازمانی
• سابقه فعالیت در صنایع دارویی، تجهیزات پزشکی یا حوزه سلامت مزیت محسوب می‌شود.
• تجربه و تسلط مناسب در استفاده از CRM و Excel
• توانایی تحلیل داده‌های فروش و استفاده از اطلاعات برای تصمیم‌گیری و اولویت‌بندی
• آشنایی با فرایندهای مالی مرتبط با فروش، حساب مشتریان و وصول مطالبات
• مهارت مناسب در مذاکره، متقاعدسازی و برقراری ارتباط حرفه‌ای با مشتریان
• توانایی مدیریت و پیگیری هم‌زمان چند فرصت، مشتری و فرایند تا رسیدن به نتیجه
• سرعت یادگیری بالا و توانایی سازگاری با شرایط و فرایندهای در حال شکل‌گیری
• ذهنیت تجاری و تمرکز بر نتیجه و تحقق اهداف فروش
• مسئولیت‌پذیری بالا و روحیه پیگیری تا حصول نتیجه
• توانایی حل مسئله، تفکر خلاق و ارائه راهکارهای عملی
• توانایی کار تیمی و تعامل موثر با واحدهای مختلف سازمان
• توانایی فعالیت موثر در محیطی پویا و در حال رشد

مزایای همکاری:

• فرصت نقش‌آفرینی مستقیم در ساخت و توسعه بازار یک برند از ابتدای ورود به بازار
• همکاری با برندی نوآور در حوزه فناوری‌های مدیریت دیابت و سلامت
• فرصت مشارکت در طراحی و توسعه فرایندها و مسیرهای فروش
• تجربه فعالیت در حوزه‌های فروش سازمانی، توسعه بازار و فروش اینترنتی
• تعامل و همکاری نزدیک با تیم‌های فروش، مالی، محصول و سایر واحدهای سازمان
• محیط کاری پویا و حرفه‌ای با فرصت یادگیری و رشد مستمر
• امکان توسعه مسیر شغلی در حوزه‌های فروش، توسعه بازار و سلامت دیجیتال