شرکت مبین‌هاست جهت توسعه تیم فروش خود، به دنبال جذب کارشناس ارشد فروش (Senior Sales Specialist) با تجربه، مذاکره‌کننده و نتیجه‌گرا در حوزه فروش خدمات فناوری اطلاعات است.

در این جایگاه، فرد مسئول مدیریت فرصت‌های فروش، نیازسنجی مشتریان، مذاکره و نهایی‌سازی فروش بوده و در جذب مشتریان جدید و توسعه درآمد فروش نقش مستقیم خواهد داشت.

مسئولیت‌ها

• مدیریت و پیگیری Leadها و فرصت‌های فروش
• نیازسنجی دقیق مشتری و ارائه سرویس یا راهکار مناسب
• مذاکره حرفه‌ای و نهایی‌سازی فروش
• مدیریت فرآیند فروش از اولین ارتباط تا ثبت سفارش
• شناسایی و جذب مشتریان جدید
• توسعه فروش B2B و مشتریان سازمانی
• مدیریت و توسعه ارتباط با مشتریان مهم
• پیگیری مشتریان فعلی برای Up-sell و Cross-sell
• تهیه پیشنهاد تجاری و پیگیری پیش‌فاکتورها
• همکاری با تیم فنی برای ارائه راهکار متناسب با نیاز مشتری
• مدیریت Sales Pipeline و ثبت دقیق فعالیت‌ها در CRM
• دستیابی به اهداف ماهانه و فصلی فروش
• ارائه گزارش از وضعیت فروش و فرصت‌های در حال مذاکره
• همکاری در انتقال تجربه و توسعه کارشناسان فروش

مهارت‌ها و شرایط موردنیاز

• تجربه موفق در حوزه فروش
• تسلط بر اصول مذاکره، متقاعدسازی و Closing
• توانایی نیازسنجی و ارائه راهکار مناسب
• تجربه فروش B2B و مذاکره با مشتریان سازمانی
• توانایی مدیریت Sales Pipeline
• توانایی مدیریت همزمان چند فرصت فروش
• فن بیان و روابط عمومی حرفه‌ای
• آشنایی کامل با فرآیند فروش و CRM
• توانایی دستیابی به Targetهای فروش
• منظم، پیگیر و نتیجه‌گرا

مواردی که مزیت محسوب می‌شود

• سابقه فروش در حوزه Hosting، Cloud، Server یا خدمات IT
• آشنایی با Hosting، Domain، VPS، Dedicated Server و Cloud
• تجربه فروش سازمانی و مذاکره با شرکت‌ها
• تجربه مدیریت مشتریان کلیدی
• تجربه فروش سرویس‌ها و راهکارهای فنی
• سابقه فعالیت در شرکت‌های Hosting، ISP، Datacenter یا IT

ویژگی‌های فردی

• مذاکره‌کننده و نتیجه‌گرا
• دارای قدرت ارتباط و متقاعدسازی بالا
• پیگیر و مسئولیت‌پذیر
• توانایی مدیریت مذاکرات دشوار
• منظم در مدیریت مشتریان و Sales Pipeline
• دارای روحیه همکاری و انتقال تجربه

حقوق و مزایا

• حقوق ثابت متناسب با تجربه
• پورسانت فروش مبتنی بر عملکرد
• امکان رشد شغلی در تیم فروش
• فعالیت در حوزه تخصصی Hosting، Server و Cloud

محل و ساعت کاری

• محل شرکت: تهران، گیشا
• ساعت کاری: شنبه تا چهارشنبه از ساعت 8 تا 17، پنجشنبه در میان از ساعت 8 تا 13