کارشناس ارشد فروش سازمانی

شرکت MGS، فعال در صنعت لوازم آشپزخانه، برای توسعه فروش مستقیم به سازمان‌ها، ادارات، ارگان‌ها و مجموعه‌های بزرگ، از یک کارشناس ارشد فروش سازمانی باتجربه و نتیجه‌محور دعوت به همکاری می‌کند.

شرح مسئولیت‌ها:

• شناسایی و جذب سازمان‌ها، ادارات، ارگان‌ها و مجموعه‌های بزرگ دولتی و خصوصی
• برقراری ارتباط با مدیران خرید، تدارکات، رفاه، منابع انسانی و سایر تصمیم‌گیرندگان سازمانی
• معرفی محصولات MGS برای طرح‌های رفاهی کارکنان، هدایای سازمانی، تامین جهیزیه و خریدهای مناسبتی یا عمده
• برنامه‌ریزی و برگزاری جلسات حضوری با مدیران و مسئولان مرتبط
• شناسایی نیاز هر مجموعه و ارائه پیشنهاد فروش متناسب با بودجه، تعداد کارکنان و شرایط خرید
• تهیه پروپوزال، پیش‌فاکتور و پیشنهادهای تجاری حرفه‌ای
• مذاکره درباره قیمت، شرایط پرداخت، زمان تحویل و مفاد قرارداد
• پیگیری کامل فرایند فروش از برقراری ارتباط اولیه تا عقد قرارداد، تحویل کالا و وصول مطالبات
• شناسایی فراخوان‌ها، مناقصات و فرصت‌های خرید سازمانی مرتبط
• حفظ ارتباط با سازمان‌های طرف قرارداد و توسعه همکاری‌های مستمر و تکرارشونده
• تشکیل و تکمیل بانک اطلاعاتی از سازمان‌ها، مدیران مرتبط و فرصت‌های فروش
• ارائه گزارش منظم از جلسات، مذاکرات، پیشنهادهای ارائه‌شده و قراردادهای در دست پیگیری

شرایط الزامی:

• حداقل 3 سال سابقه مستقیم و قابل‌اثبات در فروش سازمانی
• سابقه موفق در جذب و عقد قرارداد با سازمان‌ها، ادارات، ارگان‌ها یا مجموعه‌های بزرگ
• آشنایی با ساختار خرید، واحدهای تدارکات، رفاه و فرایندهای تصمیم‌گیری در سازمان‌ها
• تسلط کامل بر مذاکره، ارائه حضوری، تهیه پیشنهاد تجاری و نهایی‌کردن قرارداد
• توانایی برقراری ارتباط حرفه‌ای با مدیران و تصمیم‌گیرندگان ارشد
• فن بیان قوی، روابط عمومی بالا و قدرت متقاعدسازی
• توانایی پیگیری مستمر و مدیریت هم‌زمان چند فرصت فروش
• آشنایی با اصول اعتبارسنجی، شرایط پرداخت و کنترل ریسک وصول مطالبات
• نظم، مسئولیت‌پذیری و تمرکز جدی بر تحقق اهداف فروش