کارشناس توسعه کسب‌وکار B2B

ما در تکسا، یکی از شرکت‌های زیرمجموعه توسن‌تکنو، به دنبال جذب یک کارشناس توسعه کسب‌وکار B2B هستیم؛ فردی که بتواند فرصت‌های جدید کسب‌وکار را شناسایی کند، با مشتریان سازمانی ارتباط موثر بسازد، نیازهای آن‌ها را تحلیل کند و با مدیریت فرصت‌های فروش و همکاری با تیم‌های محصول، فنی، مالی و حقوقی، فرآیند فروش را تا مرحله انعقاد قرارداد پیش ببرد.

شرح وظایف

• شناسایی بازارها، صنایع و مشتریان بالقوه سازمانی متناسب با محصولات و خدمات تکسا
• ایجاد و توسعه ارتباط حرفه‌ای با مدیران و تصمیم‌گیران مشتریان سازمانی
• شناسایی، ارزیابی و اولویت‌بندی Leadها و فرصت‌های تجاری و مدیریت آن‌ها
• برگزاری جلسات با مشتریان، تحلیل نیازهای کسب‌وکار و ارائه راهکار متناسب از محصولات و خدمات تکسا
• تهیه و ارائه پروپوزال، پیشنهاد تجاری و پیش‌فاکتور و معرفی ارزش پیشنهادی راهکارها
• مذاکره درباره شرایط تجاری، قیمت، دامنه خدمات و شرایط همکاری و پیگیری تا مرحله انعقاد قرارداد
• ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان، فرصت‌ها و اقدامات در CRM و ارائه گزارش و پیش‌بینی فروش
• رصد بازار و رقبا، شناسایی فرصت‌های توسعه همکاری و ارائه بازخوردهای بازار به تیم محصول و مدیریت

شرایط احراز

• حداقل 2 سال تجربه مرتبط در حوزه فروش B2B، توسعه کسب‌وکار یا توسعه بازار، ترجیحاً در حوزه خدمات مالی، مالیاتی، نرم‌افزار یا فناوری
• توانایی شناسایی مشتریان بالقوه، برقراری ارتباط حرفه‌ای و مذاکره با مدیران و تصمیم‌گیران سازمان‌ها
• آشنایی مناسب با فرآیند فروش سازمانی، مدیریت ارتباط با مشتریان، مدیریت جریان فروش و مدیریت فرصت‌های فروش
• توانایی تحلیل نیاز مشتری، ارائه راهکار، تهیه پیشنهاد تجاری و پیگیری تا مرحله انعقاد قرارداد
• برخورداری از مهارت‌های ارتباط موثر، مذاکره، پیگیری، نتیجه‌گرایی و کار هدف‌محور

مزایا

• فعالیت در توسن‌تکنو و مشارکت در توسعه بازار راهکارهای مالی و مالیاتی
• تجربه تعامل مستقیم با شرکت‌ها و تصمیم‌گیران کسب‌وکارهای مختلف
• فرصت اثرگذاری مستقیم بر توسعه بازار و رشد فروش
• همکاری نزدیک با تیم‌های محصول، فنی، مالی و حقوقی
• فرصت یادگیری و توسعه تخصصی در حوزه‌های توسعه کسب‌وکار، فروش سازمانی و مذاکره