ساناسافت برای توسعه فروش نرم‌افزار منابع انسانی خود به‌دنبال یک کارشناس ارشد فروش B2B اجرایی، منظم و نتیجه‌گراست.
مسئولیت‌ها:
• شناسایی و اولویت‌بندی شرکت‌های هدف
• تماس خروجی و برقراری ارتباط با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمانی
• برگزاری جلسه کشف نیاز و پیگیری فرصت‌ها تا تصمیم نهایی مشتری
• ثبت دقیق تماس‌ها، مراحل فروش و اقدام بعدی در CRM
• یادگیری محصول و اجرای دمو پس از دوره آموزش
• تهیه و پیگیری پیشنهاد تجاری و مذاکره قرارداد
• ارائه گزارش منظم از فعالیت‌ها، فرصت‌ها و پیش‌بینی فروش
• انتقال بازخورد بازار به مدیرعامل و تیم محصول
شرایط مورد انتظار:
• حداقل 3 سال تجربه فروش B2B؛ ترجیحاً نرم‌افزار یا خدمات سازمانی
• توانایی تماس سرد و ایجاد ارتباط حرفه‌ای
• مهارت سوال‌پرسیدن، گوش‌دادن و کشف مسئله مشتری
• پیگیری منظم و مسئولیت‌پذیری در قبال نتیجه
• آشنایی با CRM و گزارش‌دهی فروش
• توان یادگیری محصول و اجرای ارائه و دمو
• تجربه نرم‌افزارهای سازمانی یا حوزه منابع انسانی مزیت محسوب می‌شود
شرایط همکاری:
• محل کار: اراک
• همکاری تمام‌وقت و ترکیبی؛ ماه نخست حضوری و پس از آن 4 روز حضوری و 1 روز دورکاری، مشروط به عملکرد و ثبت منظم CRM
• حقوق ثابت ماهانه 30 تا 40 میلیون تومان، متناسب با تجربه و شایستگی
• پورسانت پلکانی و بدون سقف بر مبنای فروش وصول‌شده
• بیمه از روز اول، بیمه درمان تکمیلی و پرداخت هزینه ماموریت‌های کاری
• امکان همکاری در قالب امریه سربازی برای متقاضیان واجد شرایط
• دوره آزمایشی سه‌ماهه با حقوق، بیمه و پورسانت کامل
• آموزش محصول و همراهی مدیرعامل در دموها و مذاکرات اولیه
برای درخواست همکاری، در رزومه یا معرفی کوتاه خود یک نمونه واقعی از فروش B2B را توضیح دهید که شخصاً از شروع ارتباط تا تصمیم مشتری پیش برده‌اید.