شرح وظایف
- تدوین و اجرای استراتژی فروش و توسعه بازار محصولات آزمایشگاهی
- مدیریت، هدایت و ارزیابی عملکرد تیم فروش
- توسعه بازار و جذب مشتریان جدید در حوزه آزمایشگاهی و تشخیصی
- ایجاد و توسعه ارتباط با آزمایشگاه‌های تشخیص طبی، مراکز تحقیقاتی، دانشگاه‌ها، بیمارستان‌ها و مراکز درمانی
- مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی و توسعه فروش سازمانی (B2B)
- شناسایی فرصت‌های جدید بازار و تحلیل رقبا و محصولات رقیب
- برنامه‌ریزی فروش، تعیین اهداف و سهمیه‌های فروش و پایش تحقق آن‌ها
- نظارت بر فرآیند مذاکرات تجاری، ارائه پیشنهاد قیمت و نهایی‌سازی قراردادها
- همکاری با واحدهای فنی، تولید، بازرگانی و مالی در جهت بهبود فرآیند فروش
- تحلیل گزارش‌های فروش، حاشیه سود، عملکرد مشتریان و پیش‌بینی فروش
- مدیریت و توسعه شبکه فروش
- پیگیری وصول مطالبات و کنترل وضعیت حساب مشتریان
- ارائه گزارش‌های منظم فروش و تحلیل بازار به مدیریت ارشد
شرایط احراز
- حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مرتبط؛ ترجیحاً علوم آزمایشگاهی، زیست‌شناسی، بیوشیمی، مهندسی پزشکی، مدیریت بازرگانی یا رشته‌های مرتبط
- حداقل 5 سال سابقه فروش در حوزه تجهیزات آزمایشگاهی، تجهیزات پزشکی یا محصولات تشخیصی
- آشنایی عملی و واقعی با بازار تجهیزات آزمایشگاهی الزامی است.
- شناخت مناسب از مشتریان و ساختار خرید در آزمایشگاه‌ها، مراکز درمانی و تحقیقاتی
- تجربه موفق در فروش سازمانی و B2B
- توانایی مذاکره، ارائه محصول و متقاعدسازی مشتری
- توانایی مدیریت و توسعه تیم فروش
- آشنایی با اصول قیمت‌گذاری، تحلیل بازار و مدیریت کانال‌های فروش
- توانایی تهیه گزارش‌های فروش و تحلیل داده‌های عملکردی
- روابط عمومی بالا، روحیه نتیجه‌گرا و توانایی برقراری ارتباط موثر با مشتریان
مزایای همکاری
- حقوق ثابت و مزایای رقابتی
- پورسانت و پاداش عملکرد
- بیمه و مزایای قانونی
- امکان رشد و ارتقای شغلی
- محیط کاری حرفه‌ای و پویا