شرایط احراز

• حداقل 8 سال سابقه کاری مرتبط در حوزه برنامه‌ریزی، تحلیل و مدیریت فروش
• مدرک کارشناسی ارشد در رشته‌های مدیریت، مهندسی صنایع، اقتصاد، بازرگانی یا رشته‌های مرتبط
• تسلط بر برنامه‌ریزی، پیش‌بینی و تحلیل فروش
• تسلط بر Excel و Power BI و توانایی تهیه گزارش‌ها و داشبوردهای مدیریتی
• تجربه در تهیه و تحلیل گزارش‌های فروش و شاخص‌های عملکردی
•  آشنایی با روش‌های Forecasting و تحلیل روند تقاضا
• آشنایی با طراحی، پایش و تحلیل شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) فروش
• آشنایی با فرآیندهای فروش مویرگی، زنجیره‌ای و کانال‌های توزیع
•  توانایی تحلیل داده‌های فروش و شناسایی روندها، انحرافات و فرصت‌های بهبود
• توانایی تدوین برنامه‌های فروش و تبدیل اهداف کلان سازمان به برنامه‌های اجرایی
• توانایی هدایت، سازماندهی و ارزیابی عملکرد تیم
•  توانایی ارائه گزارش‌های تحلیلی و مدیریتی و تصمیم‌سازی بر مبنای داده
• مهارت در هماهنگی و تعامل مؤثر با بخش‌های مختلف سازمان 

شرح وظایف

• تدوین برنامه‌های فروش کوتاه‌مدت، میان‌مدت و بلندمدت
• تهیه پیش‌بینی فروش و تحلیل روند تحقق اهداف
• تحلیل عملکرد فروش به تفکیک محصول، منطقه و کانال فروش
• پایش بودجه و اهداف فروش و شناسایی انحرافات
• طراحی و پایش شاخص‌های عملکردی (KPI) فروش
• تهیه گزارش‌ها و داشبوردهای مدیریتی فروش
• همکاری با بخش‌های مرتبط در راستای برنامه‌ریزی و تحقق اهداف فروش
• تحلیل روند بازار و تقاضا و ارائه پیشنهادهای اصلاحی
• مشارکت در تدوین بودجه و برنامه عملیاتی فروش
• هدایت، رهبری و ارزیابی عملکرد تیم برنامه‌ریزی فروش
• برنامه‌ریزی و تقسیم کار بین اعضای تیم و نظارت بر اجرای فعالیت‌ها